问：人寿保险团险经验分享
- 答：1，个险、团险的定义
个险：也称个人险，是为了满足个人和家庭需要，以个人作为承保单位的保险。从风险选择角度来看，个险面向于个人。
团险：也称团体险，是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险金额，保险人按照合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。
2，个险和团险，二者的区别是什么？
投保人数不同
2015年中国保监会正式下发《关纳清肢于促进团体保险健康发展有关问题的通知》后，正卜最低可以3人购买团险。个险的投保只是一个人。
投保成本不同
我们可以这样理解，团体保险批量成本，要低于个人保险经营成本。对于非分担型的计划，团体承担一切保费；对于分担型计划，要求被保险人承担部分或全部保费。即便全部承担，这些从工资中扣除缴纳保险的薪金可免于纳税，也是一笔巨大财富。某种意义上讲，团体保险比个人保险更加经济，但二者均很实用，不能单纯意义上说哪个更好。
承保方式不同
个人保险采用独立保单，约定保险人和投保人之间的权利义务，而团体险只需要一张保单就可以保障多人，每个被保险人只得到一张保险凭证。
成本、费率不同
团体保险手续简单，免体检，与个人保险相比，节约保险公司的业务管理费用。同时，与个人寿险依据生命表制定费率不同，团体保险一般以上一年度团体的理赔记录或经验计算本年度费率，即采用经验费率法。
在生活中，个险和团险并不冲突，甚至还可以形成互补。以赔偿性保险为例，如发生重大疾病、意外伤害等，无论个险、团险，都会有一次性赔付约洞世定的保险金额，并不会发生因为公司统一上了团险后，（出现意外事故）保险公司个险拒赔等现象。
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问：人寿保险发展现状分析
- 答：“‘5·12’地震赔付中，只要是能挨得上边的统统都赔，四川保险业未发生一例应赔未赔案件，即便如此，赔付率也仅有0.3%。究其原因，一是保险意识不够，二是缺少农民买得起的险种。”唐亚山认为，小额保险最大的特性就是解决了农民买得起的问题。
中国人民银行成都分行最近编发的《震后极重灾区农户金融需求现状的调查与分中激析》显示，有92.5%的农户选择贷款为第一金融需求，有55%的农户选择保险为第二金融需求，其次是存款、汇款。
调查显示，地震使农户规避风险的意识增强，保险需求向主动型转变趋势明显。地震前，农户由于家庭收入较低，对保险知识了解甚少，加之保险产品对农村低收入群体的针对性不强。因此，主动参加人身保险、家庭财产保险的农户非常少，农户的保险需求处于被动状态。地震后，90%左右的农户表示保险对于灾后自救具有重要作用，有主动购买保险的愿望，并希望能够多推出一些适宜农村需求的保险品种。
广安市副市长刘和斌的看法不卖嫌袜无代表性：“发展小额保险能有效缓解疾病、身故、残疾等者衡风险对农村低收入家庭的冲击，有利于构建和谐社会，建设社会主义新农村。农村市场人口多、潜力大，也有利于保险公司自身的全面、协调和可持续发展，为农村提供更加充分的保障，减轻***在农村出现局部风险时的救济压力。”
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