问:宝洁公司市场营销案例分析!!!
- 答:首先看宝洁公司扮禅的领导人的先见----在20世纪80年代,那时候中余轮国还是属于物资缺乏阶段,他已经锁住以后的发展方向是什么,后来用一些一线明星代言,应用广告营销进行市场铺货;到后来很多公司进行多元化发展的时候,他还是专业的护肤厅毁尘产品等,但他进行了多品牌,这样就大大的把一些非海飞丝的客户再次进行分割,所以说,他们公司的领导人对市场的展延与评估是相当到位的
- 答:(1)采用市场细分标准有:人口状况标准,消费者心理标准和购买行为标准。其中,人口状况标准的具体变量有性别胡脊,消费者心理具体标准有生活方式和态度,购买行为具体标准有购买动机和使用习惯。
(2)影响目标市场选择的因素有企业的资源和实力,对细分市场的充分评估。保洁公司选择的目标市场的模式是完全市场覆盖,这种模式是指企业决定进入一产品整体耐做前市场的各个市场部分,并有针对性地向各个不同的消费者群体提供不同类型的系列产品,以满足一产品整体市场各昌清个市场部分的各种各样的需要。
(3)采用了:属性定位策略,即根据产品特定的属性来定位。
利益定位策略,是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。
市场空挡定位的策略,企业将市场上无人重视或未被竞争者控制的位置,使自己推出 的产品能适应这一潜在目标市场的战略。
PS:这是按照我们考试的规格答的,我懒得结合了,自己将保洁的具体情况和那些条条框框对号入座就行了。 - 答:哎,我手头有现成的资料,可是这么多皮培衫字怎么打啊!没半个小时打不下来,一两千字呢中郑 ,全部关于燃腔P&G的营销策略
问:关于宝洁公司目前的SWOT营销战略分析
- 答:优势:打造了很多知名品牌,并占据很高的市场占有量,人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要,发展大品牌战略——深化品牌延伸,有利于对低端消费者的吸引。
劣势:这个接近160年历史的老人,在新的经济条乎逗好件下,并没有继续他的辉煌,在与欧莱雅品牌的竞争中,又涌入了中国本土大众品牌,价格相对较低,容易被老百姓所接受,例如“舒蕾”,业绩一直看好。忽视低端路线,只强调单一品岁铅牌的功能,某一功能收到冲击就无法继续,如“润妍”的退出。
机会:在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路,仍可以抓住市场,降低价格,适应市场,在以建立的品牌上下功夫,针对消费者的需要,不断更新自身的产品,向更全面的销售对象发展。
威胁:中国本土的日化产品重指册新占据市场,价格和市场都比较看好,走无缝隙的战略,人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主,也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中,开始动摇。
问:宝洁的市场营销策略?
- 答:散迅链宝洁公司进行差异性市场定位策略,就是把产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场,并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案,同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。冲孙像宝洁公司的产品线很宽,譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等;也很深,譬如单单洗发水这一种产品,就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中,宝洁并没有成为任何一种产品的商标,而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施,使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。
宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场,根据规律,当单一品牌市场占有率到达一定高度后,要再提高就非常难,但如果另立品牌,获得一定的市场占有率就相对容易,这是单个品牌无法达到的。
另外,宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性,宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异化,包括功能、包装、宣传等方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。
以洗发水为例,海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”昌运是专业美发,“伊卡露”是染发,于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,最大限度的瓜分了市场。 - 答:是市场定位不同,保洁是采取一品多牌的营销策略不同孝轿的品牌有不同的经理管理.每个品牌互悄茄相竞争,但是无论你买什么洗发水最终收益的还是保巧运肆洁.
飘柔,海飞丝是低端品种
潘婷,伊卡璐,润研是中端品种
沙宣,是高端品种