一、新华人寿徐州公司实现保费超亿元（论文文献综述）
李江[1]（2021）在《A保险中山分公司健康险营销改进策略研究》文中研究指明
牛迪[2]（2020）在《新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化研究》文中研究说明随着改革开放进入新时代,保险行业随着居民收入水平以及消费观念的转变而快速发展。保险企业如何开发市场,拓宽营销渠道,增强整体竞争力成为当前发展的新问题。研究基于这种背景提出个险营销策略优化路径,有助于兼顾不同维度信息整体性优化个险销售业绩,增强险企竞争力,拓宽市场范围。本文综合文献资料法、访谈法等方法重点对新华人寿保险河南分公司进行分析。新华保险河南分公司从2017年转型以来保费平台由原来的第4位下降至第10位。基于对新华保险河南分公司的发展困境,本文采用PEST模型分析新华保险河南分公司个险营销的目标市场和市场定位,以7Ps营销理论为基础,研究新华保险河南分公司的产品、价格、渠道、推广、有形展示、营销计划、人员管理等方面存在的问题,并提出相关的策略优化建议。研究主要得出如下结论:第一,新华人寿保险河南分公司个险渠道营销存在着产品单一化、产品售后服务欠佳、定价能力不足、产品定价灵活性不强、直销渠道日渐弱势、营业网点分布不均、推广人员能力水平低、推广方式传统化与低效化、营销物质环境展示不足、营销信息沟通展示不足、营销计划衔接不紧密、营销目标达成度低、未能给营销员提供合适的发展空间、未能给高产能营销员差异化管理等问题。第二,要解决上述问题,必须以附促主打造产品矩阵、加强售后服务质量的监督与管理,优化产品定价能力、灵活运用折扣定价实行差别定价策略,细分市场创新销售渠道、整合公司营业网点,促进队伍结构优化、引入新技术丰富推广模式,完善营销物质环境布置、利用社交纽带强化口碑传播,科学制定营销计划、加强营销目标动态考核与监管,建立多层次制度化员工培训机制、优化绩效考核和荣誉引导制度等。第三,必须为个险营销提供充足的人员保障、资金保障和组织保障。以此有效改善公司个险营销状况。
季文伯[3]（2020）在《工银安盛人寿江苏分公司银行保险业务发展战略研究》文中认为
何小伟,冯丽娜[4]（2020）在《我国寿险公司营销渠道策略探析》文中研究表明随着我国保险业营销渠道不断走向多元,各寿险公司也构建了差异化的营销渠道策略。本文选取了80家寿险公司为研究对象,根据业务性质、资本结构以及保费收入规模进一步细分为大型寿险公司、中小型寿险公司、外资寿险公司、养老与健康险公司,并对不同类型人身险公司渠道策略进行了比较分析。最后对我国寿险公司营销渠道发展趋势进行探讨。
王潇珂[5]（2019）在《银行系A保险公司银保业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,我国保险业高速发展,各大银行为扩大自己的业务范围、提高自己的盈利能力,相继控股保险公司,银行系保险公司应运而生。银行系保险公司借助关联银行强大的资源优势迅速崛起,给现有的保险市场带来一定的冲击,银保业务作为银行系保险公司的核心业务,对银行系保险公司整体业务发展起着至关重要的作用。银行系保险公司作为我国保险业的新生代力量,发展时间相对较短,与其关联银行的银保业务合作仍处于较初级的合作阶段,银保业务存在较多问题亟待解决。本论文通过搜集银行系A保险公司内部资料及相关数据,结合银行系保险公司的特点,对银行系A保险公司银保业务营销现状进行深入分析,找出A公司银保业务营销现存问题,同时运用SWOT分析法研究A公司具有的优劣势、面临的机会及威胁,从而提出与A公司目前银保业务营销现状相匹配的营销策略,希望能对A公司目前的银保业务营销所面临的问题有所帮助,同时也期待能够为我国银行系保险公司的银保业务提供参考。
陈君玮[6]（2019）在《江苏省寿险需求影响因素研究 ——基于面板数据分析》文中指出近年来,江苏省经济发展迅速,居民生活水平得到极大地提高。自1980年全国恢复保险业务以来,江苏省的保险业得到了蓬勃的发展,尤其是寿险,已经成为区域经济重要的增长点之—,2018年更是超越广东省,成为我国寿险保费收入规模最大的地区。虽然在规模上处于全国领先,但江苏省的寿险保费收入也开始步入负增长的时代,寿险密度和寿险深度也处于较低水平,渠道发展亟待转型,故研究江苏省寿险需求的影响因素,寻求新的发展路径是极为必要的。本文首先在介绍寿险与寿险需求相关概念、梳理国内外相关文献的基础上,概述了江苏省寿险市场发展的总体情况。其次,从宏观经济变量、社会制度因素、人口状况、微观因素四个方面对寿险需求影响因素进行理论分析,提取三个关键因素人均可支配收入、利率、受教育程度作为解释变量。再次,基于面板数据,综合运用静态模型和动态差分GMM模型对寿险密度及各因素进行实证研究,最终得出结论:江苏省寿险需求受上年寿险保费收入、人均可支配收入和受教育程度的正向影响,受利率的反向影响,其中受教育程度对寿险需求的影响较大。最后,根据前文理论分析和实证研究结果,结合经济发展现状,从地方政府、监管部门、保险经营主体三个层面对未来江苏省寿险市场发展提出对策与建议。
胡丽亭[7]（2019）在《江苏省人口老龄化对寿险需求的影响研究》文中研究指明20世纪80年代末,江苏省进入人口老龄化时期。受人口自然增长率较低的影响,老年人口增长速度快,且自2018年起已进入深度老龄化。人口老龄化对社会的方方面面具有重要的影响,寿险市场也不例外。据预测,未来十年内江苏省65岁以上人口占比将超过20%,江苏省老龄化日益严峻,寿险市场的发展将面临巨大机遇与挑战。本文通过对江苏省人口老龄化和寿险需求的现状分析,以便江苏省人口老龄化状况更能被寿险公司深入了解。通过计量实证分析结果,人寿保险公司可以利用人口老龄化及相关因素对寿险需求作用的过程以及程度,制定出应对措施以更好满足江苏省人寿保险市场的需求。首先,本文分析了江苏省老龄化以及寿险需求市场的特征。江苏省老龄化呈现三个主要特点:老龄化速度增长快、高龄化、地区差异大。在人寿保险市场中,商业实体的数量在增加,各个商业实体之间的竞争非常激烈。近年来,寿险保费收入快速增加,人们的需求水平不断提高。其次,本文根据人寿保险需求理论加上以往论文的研究结论,选用寿险密度表示寿险需求,选取了1990年至2017年少年人口抚养比、老年人口抚养比、通货膨胀、一年期存款基准利率、江苏省人均GDP以及死亡率用作指标数据,使用Eviews软件进行ADF单位根检验、VAR模型的检验、协整检验、脉冲响应分析等实证分析。通过分析获得了实证检验的结果,其结论为:变量之间存在稳定的长期协整关系,少儿抚养率、老年抚养率、一年期基准利率、人均GDP以及死亡率对寿险密度产生正向影响,而通货膨胀对寿险密度产生负向作用。其中,少儿抚养率、老年抚养率以及一年期基准利率对寿险密度的影响较显着。从脉冲响应的结果可以看出,江苏省寿险需求前期受自身的冲击较为强烈,少儿抚养率对其产生的冲击迅速且影响较大。然而,老年抚养率对人寿保险需求的影响更为持久。方差分解结果显示,江苏省人均寿险需求每增加一个百分点,寿险需求在随后一年就会增长0.3个百分点,寿险需求变化很大程度受前期影响。此外,一年基准利率与死亡率对寿险需求的贡献度小且稳定,少儿抚养率对寿险需求贡献度随时间增长而逐渐减小。随着时间推移,老年抚养比与通货膨胀对寿险需求的贡献度有所增加。最后,本文根据现状分析以及实证结果的结论提出相关建议。
王健[8]（2019）在《J保险公司农村小额保险营销策略研究》文中研究表明农村小额保险是农村金融扶贫体系的重要组成部分,它是营销成本、保险期间、承保范围和供应渠道等方面特别为农村居民等低收入人群设计的风险分担型产品。农村小额保险是一种“惠民”保险,能有效地为农村居民等低收入人群提供疾病、意外的风险保障。J保险公司作为江苏最大的寿险公司,小额保险业务近年来得到了充分的发展。对J保险公司而言,在商业保险公司经营的角度研究小额保险的策略,一方面可以帮助J公司发展农村小额保险业务,增加公司保费收入;另一方面,小额保险的发展有助于发展潜在客户,开拓了农村保险市场,为公司以后的其他保险的销售提供便利;最后,小额保险业务的发展,符合国家精准扶贫的政策,有助于高农民保障水平,完善农村社会保障体系。本文利用营销组合策略对J保险公司农村小额保险的销售情况进行了分析,同时,对江苏地区农村居民小额保险的市场需求情况进行了调查,最后利用PEST分析方法分析了 J保险公司小额保险的销售环境。经过分析,目前J保险公司小额保险销售存在一些问题:在产品方面,同质化比较严重,并且缺少小额健康保险产品和针对小额信贷带款人的产品;价格方面,未能及时争取政府在小额保险方面的补贴;在渠道方面,J保险公司小额保险时未能充分利用公司各大渠道,并且没能积极开发互联网销售渠道;在促销方面,没能建立一支专业化的小额保险营销员驻村队伍,营业推广时不注重对目标群体保险意识的培养,宣传过程中未能和政府进行充分合作;服务方面,服务人员的技能和态度有待提高,服务流程不够统一,部分柜面设备老旧,服务环境一般。根据分析结果,在一定现实基础上提出了优化建议,主要包括:产品方面,开发设计小额健康保险和针对小额信贷贷款人的产品以及兼具储蓄和保障功能的产品;价格方面,要根据小额保险经营时间和地域的区别及时进行费率调整,同时销售过程中要积极争取政府的补贴;渠道方面,充分利用公司各大销售渠道,积极开拓网上销售渠道;促销方面,建立一支专业化的小额保险驻村队伍,注意和政府一起对小额保险进行宣传,注意对目标群体保险意识的培养。服务方面,注意服务人员的技能培训,统一服务流程,美化服务环境。
徐念丹[9]（2018）在《可回溯管理与保险消费者权益保护 ——基于《保险销售行为可回溯管理暂行办法》的分析》文中研究指明本文所研究的对象是中国保险市场的保险销售行为可回溯管理与保险消费者合法权益保护的问题。保险销售行为可回溯管理作为中国保险业市场行为监管的重要举措,被寄托着从源头治理屡禁不止的保险销售误导、不实告知等市场乱象,保护保险消费者合法权益不受侵害的使命,并在实施近一年来,受到监管方、保险人、保险消费者、市场其他各方的高度关注。然而在此背后,可回溯管理由于相关配套机制的欠缺,以及自身存在的不足,使其难以充分发挥原初期望的功效。鉴于保险纠纷发生时间具有一定的滞后性,目前尚难以对该规定的实际实施效果作出实证角度的分析与评估。因此,研究保险销售行为可回溯管理与保险消费者合法权益保护的关系就具有重要的现实意义。为此,本文从可回溯管理的定义与内涵入手,同时详尽分析了保险消费者与保险消费者权益的基本概念,探究了可回溯管理和保险消费者权益保护在中国的现状。在此基础上,通过《保险销售行为可回溯管理暂行办法》正式发文稿与征求意见稿的比较,形成了对可回溯管理实施目的和实施方法的准确、全面的理解。然后分析了可回溯管理对于保险消费者合法权益保护的积极意义和存在的不足。最终提出了下阶段完善保险销售行为可回溯管理规制的相关建议。除了引言和结语外,本文由四个部分组成:第一部分是可回溯管理的概念、引入背景与现状。本部分首先介绍了可回溯管理的起源、定义、特征与实质。其次,通过分析中国保险业高速发展与侵害保险消费者权益事件日增这一对矛盾,剖析了保险纠纷逐年上升的主要原因,藉此揭示出保险销售行为可回溯管理的引入背景。最后,介绍了中国保险业可回溯管理现状,为下文讨论相关规定的制定、内容及条款比较打下了基础。第二部分是《保险销售行为可回溯管理暂行办法》概述。本部分首先从介绍可回溯管理规定的制定过程和主要内容开始。并比较了正式发文与征求意见稿的条款内容,从中归纳总结出两者三方面的主要差别,随后逐一进行详尽分析。第三部分是可回溯管理对加强保险消费者权益保护的作用。本部分首先辨析了保险消费者与保险消费者权益的基本概念。不仅介绍了当前学术界的主流观点,进而阐明了对于保护保险消费者权益的作用、原理与意义。最后,指出了可回溯管理有待改进之处,包括记录的关键环节信息量不足,对保险消费者隐私权关注度不够等。第四部分是完善可回溯管理规制的相关建议。首先,应进一步扩展可回溯管理的实施范围、形式与内容;其次,应注意加强对保险消费者的可回溯管理宣传教育;再次,应充分发挥可回溯管理在保险纠纷调解中的作用;最后,应考虑将可回溯管理纳入保险信用体系建设等。
张晏玮[10]（2018）在《中国长期护理保险制度构建研究》文中认为近年来我国老龄化问题日趋严峻,预计到2050年左右我国老年人口将从现有的2.41亿人上升至4.87亿人,届时我国老年人口占总人口比例将达到34.9%。随之而来的是我国失能老人数目不断增加,这使得对长期护理的需求急剧攀升。我国地处孝老文化非常盛行的亚洲,传统意义上通常由家人负担对失能老人的照护,但随着家庭结构的变化,家人对老年人提供的非正式护理服务逐渐减少,非正式护理已无法满足日益增长的护理需求。在这种情况下,部分失能老人到专业护理机构接受长期护理。但机构的护理费用非常高,很多老人和家庭无法长期负担这一费用,在这一背景下引入长期护理保险是非常必要的。与西方发达国家相比,我国引入长期护理保险的时间较短,最初于2001年引入长期护理保险。我国长期护理保险发展较为缓慢,顶层设计缺失,在我国构建长期护理保险制度刻不容缓。基于以上背景,本文研究我国长期护理保险制度的构建问题,为中国长期护理保险制度的构建提供理论依据。本文主要采取文献研究法、比较研究法、实证研究法以及数理模型推导法,主要研究内容包括以下五个方面:国外发达国家长期护理保险的实践、长期护理保险购买意愿影响因素分析、长期护理保险定价、社会性长期护理保险缴费率机制、中国长期护理保险制度的构建。“他山之石,可以攻玉”。本文对实行商业性长期护理保险制度的代表国家美国和实行强制性社会长期护理保险制度的代表国家日本进行分析,从美国和日本的实践经验得出我国在构建长期护理保险制度时,应同时发展社会性长期护理保险和商业性长期护理保险,使二者有机结合,发挥政府和市场的双重作用。以社会性长期护理保险为主,实现广覆盖、保基本,商业性长期护理保险起到补充作用。本文实证部分利用调研数据对影响长期护理保险购买意愿的因素进行分析,着重分析子女情况、对长期护理和长期护理保险的认知对长期护理保险购买意愿的影响。实证结果表明,子女数量越少、子女受教育程度越高、子女经济状况越好、父母与子女的关系越差、父母与子女居住距离越远、父母与子女间的经济越独立,父母购买长期护理保险的意愿越强;过去十年有家人接受过长期护理服务、认为长期护理成本高、担心需要护理时无人护理、对长期护理保险有所了解、认为长期护理保险会起到较大的作用对长期护理保险购买意愿有正的影响。在长期护理保险定价方面,本文将失能状态分为轻度失能和重度失能,并首次尝试在四类健康状态等级（健康、轻度失能、重度失能、死亡）基础上利用多状态马尔科夫模型对长期护理保险进行定价。以往的研究多是基于三类健康状态等级（健康、失能、死亡）进行定价,并没有对失能状态进行细分。本文对失能状态的细分及在此基础上定价与实际情况更加相符。在测算社会性长期护理保险缴费率时,本文分省（市）对社会性长期护理保险缴费率进行测算。本文主要考虑以政府的财政转移和个人缴费作为长期护理保险的资金来源,测算我国各省（市）政府和个人的缴费率,及各省（市）政府对社会性长期护理保险的财政转移占地方政府生产总值的比例。最后,本文分别对社会性和商业性长期护理保险制度提出发展策略。在社会性长期护理保险制度的构建时应逐步扩大保障范围,能够提供机构护理、居家护理、社区护理等多样化护理服务,对失能判定、护理等级、支付等建立统一标准以降低在定价和成本管控等方面的不确定性;在筹资方面应采取多渠道筹资方式并建立长期护理保险基金专门账户;在构建商业性长期护理保险制度时,应对低、中、高三类不同收入群体制定不同发展策略,其中中等收入群体应该是商业性长期护理保险的主要定位人群。中等收入人群有较高的收入和储蓄,重视生活质量,同时对未来老年期的护理风险有较强的防范意识,这类群体既有长期护理需求又有支付能力,能够对长期护理保险形成有效需求。为了吸引这一群体对长期护理保险的关注,保险公司设计满足中等收入群体需求的多样化长期护理保险产品是非常必要的,这能够满足他们的个性化需求。对于高收入人群来说,他们有足够的资金应对老年期长期护理风险,同时他们更愿意将用来购买长期护理保险的保费进行其它投资,而不是选择购买长期护理保险。因此当需要长期护理服务时,高收入群体通常会选择自付的方式。对低收入群体来说,他们往往没有能力支付长期护理保险保费,但这一群体是真正需要保障的群体,也是国家应该加大力度帮助的群体,因此可以通过社会性长期护理保险来解决这类群体的长期护理需求。但目前我国尚未正式开展社会性长期护理保险,保险公司需要设计低保障、低保费的长期护理产品以满足低收入群体的长期护理需求。
二、新华人寿徐州公司实现保费超亿元（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、新华人寿徐州公司实现保费超亿元（论文提纲范文）
（2）新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国内研究综述 |
| 1.2.2 国外研究综述 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点与不足 |
| 1.4.1 研究创新点 |
| 1.4.2 研究不足之处 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 7Ps理论 |
| 2.2 STP理论 |
| 第3章 新华人寿保险河南分公司个险营销环境分析 |
| 3.1 新华人寿保险河南分公司简介 |
| 3.2 新华人寿保险河南分公司个险营销宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 新华人寿保险河南分公司个险营销内部环境分析 |
| 3.3.1 公司个险销售队伍状况 |
| 3.3.2 公司组织架构 |
| 3.3.3 核心竞争力分析 |
| 3.4 新华人寿保险河南分公司个险营销SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 第4章 新华人寿保险河南分公司个险营销策略存在的问题 |
| 4.1 产品问题 |
| 4.1.1 产品单一化 |
| 4.1.2 产品售后服务欠佳 |
| 4.2 价格问题 |
| 4.2.1 定价能力不足 |
| 4.2.2 产品定价灵活性不强 |
| 4.3 渠道问题 |
| 4.3.1 直销渠道日渐弱势 |
| 4.3.2 营业网点分布不均 |
| 4.4 推广问题 |
| 4.4.1 推广人员能力水平低 |
| 4.4.2 推广方式传统化与低效化 |
| 4.5 有形展示不足问题 |
| 4.5.1 营销物质环境展示不足 |
| 4.5.2 营销信息沟通展示不足 |
| 4.6 过程管理低效化问题 |
| 4.6.1 营销计划衔接不紧密 |
| 4.6.2 营销目标达成度低 |
| 4.7 人本策略问题 |
| 4.7.1 未能给营销员提供合适的发展空间 |
| 4.7.2 未能给高产能营销员差异化管理 |
| 第5章 新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化 |
| 5.1 个险营销的STP分析 |
| 5.1.1 个险营销的市场细分 |
| 5.1.2 个险营销的目标市场选择 |
| 5.1.3 个险营销的市场定位 |
| 5.2 产品策略优化 |
| 5.2.1 以附促主打造产品矩阵 |
| 5.2.2 加强售后服务质量的监督与管理 |
| 5.3 价格策略优化 |
| 5.3.1 优化产品定价能力 |
| 5.3.2 灵活运用折扣定价实行差别定价策略 |
| 5.4 渠道策略优化 |
| 5.4.1 细分市场创新销售渠道 |
| 5.4.2 整合公司营业网点 |
| 5.5 推广策略优化 |
| 5.5.1 促进队伍结构优化 |
| 5.5.2 引入新技术丰富推广模式 |
| 5.6 有形展示策略优化 |
| 5.6.1 完善营销物质环境布置 |
| 5.6.2 利用社交纽带强化口碑传播 |
| 5.7 过程管理策略优化 |
| 5.7.1 科学制定营销计划 |
| 5.7.2 加强营销目标动态考核与监管 |
| 5.8 人员管理策略优化 |
| 5.8.1 建立多层次制度化员工培训机制 |
| 5.8.2 优化绩效考核和荣誉引导制度 |
| 第6章 河南分公司个险营销策略优化的保障机制 |
| 6.1 人员保障 |
| 6.2 资金保障 |
| 6.3 组织保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）我国寿险公司营销渠道策略探析（论文提纲范文）
| 一、我国寿险公司营销渠道的类别区分 |
| 二、各类寿险公司营销渠道策略比较 |
| （一）大型寿险公司的营销渠道策略 |
| （二）中小型寿险公司的营销渠道策略 |
| （三）外资寿险公司的营销渠道策略 |
| （四）养老与健康险公司的营销渠道策略 |
| 三、寿险公司营销渠道策略的发展趋势 |
| （一）大型寿险公司的个险渠道在不断巩固提升 |
| （二）银保渠道在各类寿险公司的相对地位将会出现分化 |
| （三）营销渠道多元化、均衡化趋势进一步凸显 |
（5）银行系A保险公司银保业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献研究法 |
| 1.3.2 案例分析法 |
| 1.4 文献综述 |
| 1.4.1 国外相关研究 |
| 1.4.2 国内相关研究 |
| 1.5 研究创新 |
| 2 相关概念及理论综述 |
| 2.1 保险 |
| 2.2 银行保险 |
| 2.2.1 银行保险的概念 |
| 2.2.2 银行保险的模式 |
| 2.3 我国银行保险发展历程 |
| 2.3.1 探索阶段 |
| 2.3.2 蓬勃发展阶段 |
| 2.3.3 调整与转型阶段 |
| 2.3.4 规范发展阶段 |
| 2.4 我国银行系保险公司 |
| 2.5 营销组合 |
| 2.6 市场细分 |
| 2.7 服务营销 |
| 3 A公司银保业务营销现状及问题 |
| 3.1 A公司基本情况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.1.3 经营情况 |
| 3.2 A公司银保业务营销现状 |
| 3.2.1 银保产品 |
| 3.2.2 保费占比 |
| 3.2.3 合作网点 |
| 3.2.4 营销团队 |
| 3.3 A公司银保业务营销现存问题 |
| 3.3.1 产品同质严重 |
| 3.3.2 销售方式单一 |
| 3.3.3 团队专业度不足 |
| 3.3.4 客户服务有待创新 |
| 4 A公司银保业务营销策略 |
| 4.1 A公司SWOT分析 |
| 4.1.1 具有的优势 |
| 4.1.2 存在的劣势 |
| 4.1.3 可把握的机会 |
| 4.1.4 面临的威胁和挑战 |
| 4.2 A公司银保业务营销策略 |
| 4.2.1 创新产品研发 |
| 4.2.2 丰富销售方式 |
| 4.2.3 打造专业化营销团队 |
| 4.2.4 提供差异化客户服务 |
| 5 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）江苏省寿险需求影响因素研究 ——基于面板数据分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 0.1 选题背景与意义 |
| 0.2 文献综述 |
| 0.3 研究内容与方法 |
| 0.4 创新点与不足 |
| 第1章 江苏省寿险市场概述及分析 |
| 1.1 寿险市场发展总体情况 |
| 1.2 寿险需求现状分析 |
| 1.3 寿险供给主体分析 |
| 1.4 寿险市场主要产品分析 |
| 1.5 寿险赔付情况分析 |
| 第2章 江苏省寿险需求影响因素的理论分析 |
| 2.1 宏观经济变量 |
| 2.2 社会制度 |
| 2.3 人口状况 |
| 2.4 微观个体 |
| 第3章 江苏省寿险需求影响因素的实证分析 |
| 3.1 变量选取与数据来源 |
| 3.1.1 变量选取 |
| 3.1.2 数据来源 |
| 3.2 变量描述性统计分析 |
| 3.3 模型构建 |
| 3.4 实证分析 |
| 3.4.1 单位根检验 |
| 3.4.2 混合模型分析 |
| 3.4.3 静态模型分析 |
| 3.4.4 动态模型分析 |
| 3.5 实证结果分析 |
| 第4章 研究结论与对策建议 |
| 4.1 研究结论 |
| 4.2 对策建议 |
| 4.2.1 地方政府抓好经济发展,加大对生育和教育产业投入 |
| 4.2.2 监管部门规范市场秩序,明确监管重点 |
| 4.2.3 保险经营主体提高创新能力,注重队伍建设,不断提升服务品质 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）江苏省人口老龄化对寿险需求的影响研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究 |
| 1.2.2 国内研究 |
| 1.3 研究方法与研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 研究框架 |
| 1.4 文章创新与不足之处 |
| 1.4.1 文章创新之处 |
| 1.4.2 文章不足之处 |
| 2 人口老龄化与寿险需求的相关理论研究 |
| 2.1 人口老龄化概述 |
| 2.2 寿险需求概述 |
| 2.2.1 人寿保险的基本概念介绍 |
| 2.2.2 人寿保险需求的概念及影响因素 |
| 2.2.3 寿险需求理论研究 |
| 3 江苏省人口老龄化与寿险市场的发展现状 |
| 3.1 江苏省人口老龄化的现状与特征 |
| 3.1.1 江苏省人口老龄化的发展现状 |
| 3.1.2 江苏省人口老龄化的特征分析 |
| 3.2 江苏省寿险市场发展现状 |
| 3.2.1 寿险市场经营主体不断增加 |
| 3.2.2 寿险保费收入大幅增长 |
| 3.2.3 需求水平不断提升 |
| 4 江苏省人口老龄化对寿险需求的实证分析 |
| 4.1 变量选取与数据搜集 |
| 4.2 实证分析 |
| 4.2.1 单位根检验 |
| 4.2.2 VAR模型分析 |
| 5 结论及未来展望 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 政策建议 |
| 5.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）J保险公司农村小额保险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 本文的创新与难点 |
| 第二章 农村小额保险营销的相关概念和理论 |
| 2.1 农村小额保险 |
| 2.1.1 小额保险的定义与特征 |
| 2.1.2 小额保险的经营模式 |
| 2.2 农村小额保险的营销模式 |
| 2.2.1 “小额信贷”+“小额保险” |
| 2.2.2 全村统保 |
| 2.2.3 联合互动 |
| 2.3 保险营销相关理论 |
| 2.3.1 保险营销 |
| 2.3.2 PEST分析方法 |
| 2.3.3 营销组合策略 |
| 第三章 J保险公司农村小额保险业务现状分析 |
| 3.1 公司简介及小额保险业务概述 |
| 3.1.1 J保险公司简介 |
| 3.1.2 小额保险业务概述 |
| 3.2 J保险公司农村小额保险业务现行营销策略分析 |
| 3.2.1 产品策略 |
| 3.2.2 价格策略 |
| 3.2.3 渠道策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 3.2.5 人员策略 |
| 3.2.6 过程策略 |
| 3.2.7 有形展示策略 |
| 3.3 J保险公司当前营销策略存在的问题 |
| 第四章 小额保险市场需求调查分析 |
| 4.1 调查基本情况 |
| 4.1.1 调查对象基本情况分布 |
| 4.1.2 调查对象的风险保障和处理情况 |
| 4.1.3 调查对象对保险的认知情况 |
| 4.2 小额保险市场需求调查 |
| 4.2.1 市场需求调查 |
| 4.2.2 险种对需求的影响 |
| 4.2.3 保障程度对需求的影响 |
| 4.2.4 保费对需求的影响 |
| 4.3 影响小额保险需求的因素分析 |
| 4.4 基于调查分析的J保险公司营销策略启示 |
| 第五章 J保险公司小额保险营销环境分析 |
| 5.1 宏观环境分析 |
| 5.1.1 政治环境 |
| 5.1.2 经济环境 |
| 5.1.3 社会环境 |
| 5.1.4 科技环境 |
| 5.2 微观环境分析 |
| 5.2.1 J保险公司自身分析 |
| 5.2.2 竞争者分析 |
| 5.2.3 客户分析 |
| 5.2.4 社会公众分析 |
| 5.3 基于当前销售环境的营销策略启示 |
| 第六章 J保险公司农村小额保险营销策略优化 |
| 6.1 营销策略优化的基本原则 |
| 6.1.1 政府支持原则 |
| 6.1.2 客户需求导向原则 |
| 6.1.3 注重公司利益的原则 |
| 6.1.4 服从监管的原则 |
| 6.2 J保险公司小额保险营销策略优化 |
| 6.2.1 产品策略优化 |
| 6.2.2 价格策略优化 |
| 6.2.3 渠道策略优化 |
| 6.2.4 促销策略优化 |
| 6.2.5 服务策略优化 |
| 6.3 J保险公司影响策略的保障措施 |
| 6.3.1 公司内部的重视和支持 |
| 6.3.2 队伍的建设和激励 |
| 6.3.3 技术的应用和推广 |
| 6.3.4 国际经验的学习与借鉴 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 小额保险投保意愿调查 |
（9）可回溯管理与保险消费者权益保护 ——基于《保险销售行为可回溯管理暂行办法》的分析（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| abstract |
| 引言 |
| 一、可回溯管理的概念、引入背景与现状 |
| (一)可回溯管理的概念 |
| (二)保险销售中引入可回溯管理的背景 |
| (三)中国保险业可回溯管理现状 |
| 二、《保险销售行为可回溯管理暂行办法》概述 |
| (一)制定过程与条款内容 |
| (二)与《征求意见稿》比较：监管尺度 |
| (三)与《征求意见稿》比较：隐私权保护 |
| (四)与《征求意见稿》比较：其他调整 |
| 三、可回溯管理对加强保险消费者权益保护的作用 |
| (一)保险消费者与保险消费者权益 |
| (二)可回溯管理对保护保险消费者权益的积极意义 |
| (三)《暂行办法》在保护保险消费者权益方面的不足 |
| 四、完善可回溯管理规制的建议 |
| (一)进一步扩展可回溯管理的形式和内容 |
| (二)提升保险消费者的可回溯意识 |
| (三)加强可回溯管理在保险纠纷调解中的作用 |
| (四)将可回溯管理纳入保险信用体系建设 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 附录3 |
| 致谢 |
（10）中国长期护理保险制度构建研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 概念界定和文献综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 长期护理 |
| 2.1.2 长期护理保险 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外文献综述 |
| 2.2.2 国内文献综述 |
| 2.2.3 文献综述小结 |
| 第3章 国外发达国家长期护理保险的实践 |
| 3.1 美国长期护理保险发展模式 |
| 3.1.1 美国长期护理保险的产品设计 |
| 3.1.2 美国居民对长期护理保险供给模式的选择 |
| 3.1.3 美国长期护理保险的经验对我国的启示 |
| 3.2 日本长期护理保险发展模式 |
| 3.2.1 日本长期护理保险制度出台背景 |
| 3.2.2 日本长期护理保险体系的制度设计 |
| 3.2.3 日本长期护理保险预测及未来改革方向 |
| 3.2.4 日本长期护理保险制度的经验对我国的启示 |
| 第4章 长期护理保险购买意愿影响因素分析 |
| 4.1 子女情况对父母长期护理保险购买意愿的影响分析 |
| 4.1.1 数据来源及变量测量 |
| 4.1.2 购买长期护理保险意愿的影响因素分析 |
| 4.1.3 结论与建议 |
| 4.2 认知情况对长期护理保险购买意愿的影响分析 |
| 4.2.1 数据来源及变量测量 |
| 4.2.2 购买长期护理保险意愿的影响因素分析 |
| 4.2.3 结论与建议 |
| 第5章 长期护理保险定价 |
| 5.1 长期护理保险费率的影响因素 |
| 5.2 马尔科夫模型简介 |
| 5.2.1 马尔科夫链相关概念 |
| 5.2.2 转移概率 |
| 5.3 长期护理保险费率的厘定 |
| 5.3.1 健康状况等级分类 |
| 5.3.2 多状态马尔科夫模型在长期护理保险定价方面的应用 |
| 5.4 结论 |
| 第6章 社会性长期护理保险缴费率机制 |
| 6.1 社会性长期护理保险资金的收支均衡模型构建 |
| 6.2 社会性长期护理保险缴费率测算 |
| 6.2.1 参数假设 |
| 6.2.2 各省(市)社会性长期护理保险缴费率测算 |
| 第7章 中国长期护理保险制度的构建 |
| 7.1 社会性长期护理保险制度的构建 |
| 7.1.1 中国社会性长期护理保险试点状况 |
| 7.1.2 中国社会性长期护理保险发展策略 |
| 7.2 商业性长期护理保险制度的构建 |
| 7.2.1 中国商业性长期护理保险市场发展现状 |
| 7.2.2 中国商业性长期护理保险发展策略 |
| 第8章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 长期护理保险购买意愿调查问卷 |
| 附录B 中国保监会备案长期护理保险产品 |
| 致谢 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 |
四、新华人寿徐州公司实现保费超亿元（论文参考文献）
- [1]A保险中山分公司健康险营销改进策略研究[D]. 李江. 哈尔滨工业大学, 2021
- [2]新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化研究[D]. 牛迪. 兰州理工大学, 2020(03)
- [3]工银安盛人寿江苏分公司银行保险业务发展战略研究[D]. 季文伯. 东南大学, 2020
- [4]我国寿险公司营销渠道策略探析[J]. 何小伟,冯丽娜. 保险职业学院学报, 2020(03)
- [5]银行系A保险公司银保业务营销策略研究[D]. 王潇珂. 河南大学, 2019(02)
- [6]江苏省寿险需求影响因素研究 ——基于面板数据分析[D]. 陈君玮. 厦门大学, 2019(02)
- [7]江苏省人口老龄化对寿险需求的影响研究[D]. 胡丽亭. 广东财经大学, 2019(07)
- [8]J保险公司农村小额保险营销策略研究[D]. 王健. 南京农业大学, 2019(08)
- [9]可回溯管理与保险消费者权益保护 ——基于《保险销售行为可回溯管理暂行办法》的分析[D]. 徐念丹. 西南政法大学, 2018(02)
- [10]中国长期护理保险制度构建研究[D]. 张晏玮. 对外经济贸易大学, 2018(05)