问:统一为什么卖不过康师傅?
- 答:两个原因:
康师傅是中国品牌知名度最高的方便面品牌,市场占有率也最高。品牌知名度又和康师傅广告投入有关系。康师傅在广告投入上一直是不计成本的。统一就没这么大的力度。
另一个,从销售来讲,康师傅贯彻了“渠道精耕”,这一点比统一做的更加好,就是把卖方便面的路子做通了,企业到消费者就经过最多的2手转卖。康师傅的产品组合结构完整,低中高档次的面都有,而统一只做中高档面。
康师傅产品运营
品牌的魅力,一半来自产品的创新力,一半来自营销的传播力。
长久以来,康师傅饮品深耕国人茶饮市场,从产品到营销不断引领着新的茶饮风潮。作为茶饮头部玩家,为顺应新生代消费者健康意识的觉醒,康师傅饮品推出两款无糖茶饮新品——康师傅无糖「冷泡绿茶」和康师傅无糖「茉莉花茶」。
伴随着无糖茶系列的上市,以硬核产品力为依托,一场以#冷泡慢滤无添加#为主题的营销campaign也浮出水面。
一连串花式营销玩法,步步为营的传播节奏不仅让新品知名度迅速升温,引发消费者关注、热议;更让康师傅饮品鲜爽回甘好茶味深入消费者心智,树立了新的品牌高度。
问:为什么康师傅和统一要互相模仿产品?
- 答:他们并不是互相模仿产品的,也就是说这个实际上就是属于连锁的,相对来讲应该是属于同一个的,只是这个下属的厂家不同而已,也就是说统一只是他其中的一个。
- 答:怎么能叫互相模仿呢?都在开发新品种,那叫创新。
要不手机,空调,电视,各种食品、药品……就全都是在模仿了。
合法的创造自己的品牌,为民生服务,只要合法就没问题。 - 答:为什么康师傅和统一要互相模仿产品呢?我觉得他们也不是模仿产品的,这两个产品来说的话,其实他们是一系列的,他只是分立出来的
问:为什么康师傅会成功?
- 答:康师傅的创始人开始来大陆后也是大败而归的,那他为什么后来又成功了呢?
1.充分的市场调查,他们开始生产出来的产品(面),都没做什么市场调查,没有了解市场需要什么,没有顾及大众的需求,以至做出来的东西卖不掉!后来再次进军大陆时,做了十分充足的市场调查,对市场、国情、大众都什么的了解了,因而,产品的定位定的比较好,面向的顾客也……
2。后盾,他从大陆生意失败后,家人给予了强大的帮助,给了他足够的资金让他东山再起!
3、反省,经过了上次的失败,有了个十分好的教训,让他在后期的经营中更加细心,更具人性化。理念、思维上也有了个谱。
4、人才的运用,这个是不用说的! - 答:1.康师傅在生意失败后回台湾,上火车时吃了自己从台湾带的方便面,火车上的人很好奇感觉很香很方便,于是给了康师傅创始人魏氏四兄弟灵感,把台湾的方便面带到了大陆(当时台湾的方便面就是统一方便面,因当时台湾当局的问题,作为台湾支柱企业的统一企业无法到大陆投资,给了看师傅机会)
2。后康师傅经营不善要卖掉,曾今找统一收购,最终却卖给了日本人。
3。有了日本财团的支持,现看师傅大肆的赚取中国人的钱。
以上康师傅的成功之道!