问:急!!!市场营销案例分析,在线等!!!
- 答:1. 市场是否有足够的市场,关键要看产品的市场定位,以及你的目标客户群。中国的市场非常大,而且地区差异也很大,啤酒的消费需求各地的差异也很大,例如北方人喜欢白酒,另外包装大小也是个问题,我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人,而且主要集中在1,2线城市。个人估计市场是足够大的。
2.目标市场,我上面也说了一些,个人估计是酒吧,disco,以及24小时零售店,或者加油站的便利店。
3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时,基本上很少消费到小包装的啤酒,另外,国内已经通行了很多年的650ml左右的包装,短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧,或者去便利店卖酒的年轻人,一般还是比较适合小包装啤酒的,因为拿起来方便,相对较少了浪费, 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大,不像国外,如德国,很多德国人把啤酒当做饮料来消费,所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。
4. 这个问题上面也回答了,我个人的观点是在24小时零售店,或者加油站的便利店,还有就是饮料专营店(这个国外很常见)。
问:为什么小瓶啤酒比大瓶贵?
- 答:包装不一样嘛`现在的人讲究排场!~!越贵的东西越卖的火!~!
- 答:因为付出了别人的汗水
问:为什么中国啤酒瓶子是大瓶的外国一般都是小瓶的?
- 答:因为中国人喝酒老爱拼酒,外国人很少象中国人这样喝酒,人家如果喝葡萄酒是喝一杯而已,而中国人一喝就是一两瓶
- 答:基手誉本上和白酒差不多。白酒大部分是一斤装,小瓶的是后来发展余拆起来的瓶装法,小瓶的能装下一斤吗?,啤酒廉价,所以少有半斤装竖薯枣的。
- 答:因为思想方式不同,国外注重的是人的感受,而国内注重的是利益。在国内,瓶子大卖出去的酒就更多,利润就越大。在国外啤酒商为了消费者的身体健康,所以选择用小瓶子装酒。所以国外的啤酒瓶大小要小于国内的啤酒瓶。
中西方思想的差异
1、是义利关系问题。一般来说,西方人重利轻义,东方人重义轻利或义利兼顾。
2、是整体性和个体性问题。东方人强调整体性和综合性,而西方人则重视个体性。
3、是求同思维和求异思维的问题。我们中国人总是强调“和为贵”,“天人合一”等,而西方则讲究多样的标立新说。 - 答:可能外国人把啤酒当饮料了吧,怕喝醉才做成小瓶装的!
- 答:主要还是税的问题
在国外大瓶的交的税比小瓶的高
国内不存在这种问题 - 答:这个就是习惯所致。但国外的大札比中国的大。
- 答:中国的大多数啤酒都是面向中低消费群体的,价格和数量才是竞争焦点。你拿小瓶的和别干别人还说你虚伪,不够豪爽。还有就是消费习惯的问题
- 答:这个问题没有具体研究过,挺有意思,个人理解国内的啤酒起步较外国晚,同时中国的酒文化依托的是餐桌文化,在国外一般正餐大都饮用葡萄酒,法式大餐餐前餐后甜酒等分好多种,一餐还分几种分别饮用,国内基本上先喝白的后啤的,标准的餐桌一桌十位用餐,小瓶的啤酒基本上就一两个人就空瓶了,侍者得忙死,还有可能根据酿造灌装工艺配套,这样节约成本等,纯属个人意见,如有雷同纯属巧合。
- 答:习惯问题。主要是方便携带和饮用。国外“以人为本”的观念很深。
- 答:因为外国出口到国内的啤洒,或是外国品牌在中国生产的大都是高档啤酒,高档啤酒通常都是小瓶的,这样可以有更高的利润。
而国内的啤酒大都是中低档的,面对大众的,基本上见到的大多是大瓶的喽!
仅此而已