一、价格营销的系统思考（论文文献综述）
姜莹[1]（2020）在《沈阳XSJ房地产公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理
陈丽[2]（2020）在《S保险公司基于大数据的保险营销模式研究》文中认为近年来,我国互联网技术及大数据应用快速发展,银行、证券等金融业紧跟时代步伐,及时进行调整对接融入现代信息技术。保险行业也在努力创新,但发展速度相对较慢,一定程度上制约着保险行业的优质快速发展。当前,在国内的保险行业中,保险营销的模式及手段仍还处于初级阶段,均是采取人海销量战术,这种销售模式管理手段落后,不仅需要消耗大量的人力物力,而且营销绩效差、效率低。如何进行营销模式的创新,如何更好的为保险客户提供专业、全面、个性化的咨询与顾问服务,已成为各家保险公司亟需集中攻坚解决的重大难题。S保险公司是中国最大的人寿保险公司,但近年来保险营销模式却存在营销成本过高、营销人员整体素质不高、客户体验满意度不高和营销成功率低等问题。本文通过深入分析,揭示导致上述问题的主要原因包括:营销参与度低,渠道掌控能力弱;对客户的认知不足,产品同质问题突出;营销宣传精准度不高;重销售,客户服务不足;营销模式科技创新不足。在此基础上,本文基于大数据时代S保险公司战略转型的背景,为解决S保险公司发展过程中的痛点、堵点,构建了S保险公司新型营销模式,提出了该业务模型实现的系统架构,分析了该新型营销模式的优势。该营销模式的业务架构包括全域数字渠道、营销创意平台、智能推荐引擎、全量客户洞察等四部分。新型营销模式在S保险公司银行系统试行,实现了该银行网点O2O精准营销,大幅提升了到店客户的满意度,适度减轻了营销人员工作负担。新型营销模式在S保险公司银行系统的成功应用,证明该营销模式在S保险公司应用具有很强可行性和借鉴性,也为保险行业营销模式创新提供了创新思路。
孟凯[3]（2020）在《G银行A支行个人金融业务营销策略研究》文中研究说明随着改革开放的不断深入,我国经济实力迅速增长,人民生活水平逐渐提高,银行业也随之不断演变,个人金融业务所占比例逐渐攀升。而在中国加入WTO、贸易摩擦加剧、国内金融业不断改革、金融市场逐渐对外开放、网络经济兴起等大背景下,传统银行业面临着日益激烈的竞争,原有的主要依赖信贷、对公业务盈利的模式难以为继,迫切需要提升个人金融业务的盈利能力。而以G银行A支行为代表的县区级支行是组成我国银行体系的细胞,急需提升个人金融业务营销能力,以确保在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文以A支行的个人金融业务市场营销策略为研究对象,分五个部分进行阐述。第一,阐明本文的研究背景、目的及意义,介绍国内外的研究情况,阐述论文研究内容和研究方法以及论文创新之处。第二,对A支行的概况、发展历程、经营情况进行介绍,在全面总结A支行现行个人金融业务营销策略的基础上,说明A支行个人金融业务营销存在的问题。第三,运用PEST理论从政治、经济、社会、科级等方面对A支行个人金融业务宏观环境进行介绍,并分析A支行面对的其他国有商业银行、非国有商业银行、民间金融机构、互联网金融机构等四类竞争对手。第四,在前文分析的基础上,以STP理论和7Ps营销理论为理论基础,提出对A支行个人金融业务市场营销策略的优化方案,主要包括市场细分与市场定位优化、产品组合优化、价格调整优化、营销手段优化、渠道整合优化、人员能力优化、展示方式优化、流程再造优化等八个方面。第五,为保证优化方案的顺利实行,提出四项保障措施,包括强化风险控制,降低优化风险;理顺利益相关方,保证配套投入;建设良好的企业文化;推进对新技术、新业态的理解和运用。本文力求通过研究A支行的个人金融业务市场营销策略,为县区级银行支行的个人金融业务市场营销优化提供有借鉴意义和有操作可行性的方案。县区级支行应当在充分了解自身的优势和不足基础上,对个人金融业务营销策略在进行有针对性的优化,以提升市场竞争力,应对各种挑战。
沙俊东[4]（2019）在《NW旅行社营销策略优化研究》文中指出伴随着旅游业的发展,作为旅游业三大支柱之一的旅行社业也乘势而起。然而,在线旅游平台的进入和强势发展、同行之间价格战越演越烈、产品同质化严重等,对传统旅行社营销模式带来了极大挑战。在日趋激烈的行业竞争及文化和旅游深度融合的大背景下,旅行社如何深入挖掘消费者的需求、把握旅游市场,同时利用外部和内部资源优化自身的营销策略,使其扩大品牌影响力,是在旅游业稳站一席地位的必由之路,更是旅行社经营能否成功的关键。本文以NW旅行社为研究对象,首先基于“7Ps”理论对NW旅行社营销策略现状进行分析,指出了NW旅行社当前营销策略存在的问题,包括旅游产品缺乏灵活性和体验感,产品价格的制定策略单一、缺乏弹性,营销渠道有效性低,促销策略不完善、效率低下,人员配置不够合理、工作积极性不高,服务过程整体能力较弱,以及有形展示缺乏创意和吸引力等。其次,从市场竞争激烈与市场定位不准、中间商强势与自身人才储备不足、品牌建设不足与渠道管理较弱以及部门职能模糊与信息化建设滞后等四个方面详细分析了NW旅行社营销策略存在问题的产生原因。然后,结合NW旅行社的实际情况,给出了营销策略优化建议,其中在旅游产品方面,加强个性化产品的设计和开发;在定价策略方面,根据客源、产品内容及服务水平等制定灵活的价格策略;在营销渠道方面,提升营销渠道的管理能力;在促销策略方面,丰富促销手段;在人员和部门配置方面,提高人员工作积极性和业务能力;在服务过程方面,将业务工作流程化,提高运营、导游及保障水平和质量。最后,从技术、制度、服务和资金四个方面,给出实施优化营销策略的保障措施。本文提出的营销策略优化策略在保证NW旅行社自身不断发展的同时,还可为同行业其他旅行社制定营销策略提供借鉴,为旅游销售企业更好的提供与旅游消费者需求相适宜的产品提供有益指导。
王松[5]（2019）在《XR公司原切牛排营销策略研究》文中研究说明随着经济的快速发展,人们的消费观念逐渐发生改变,更加关注食品的原生态、健康与安全。同时互联网大数据时代的到来以及冷链物流技术的逐渐成熟也为生鲜类农产品产业的发展提供了技术保障。因此,整个农产品生鲜行业中的牛排类产品在发展规模和发展方式上都发生了较大变化,XR公司也进入到一个新的发展阶段,如何制定营销策略显得尤为重要。这些都为XR公司原切牛排的发展带来契机,同时也带来挑战。本研究通过PEST分析法对XR公司原切牛排面临的宏观环境进行分析,运用波特五力模型对XR公司面临的市场行业环境进行分析。基于上述分析结合XR公司自身情况以及公司原切牛排现有销售情况的调查结果,找出XR公司原切牛排营销中的主要问题,并对XR公司原切牛排营销策略进行改进设计研究。首先对目标市场进行精确定位,再结合4P、4V和关系营销理论从产品、价格、渠道和产品附加价值等角度提出对现有原切牛排销售的改进策略,实现公司主营产品的销售增长,以助力XR公司的快速发展。
罗昱颖[6]（2019）在《价格营销的系统分析和应用研究》文中指出价格是市场中具有重要作用的杠杆,通过影响消费者的心理,建立起消费者与商家之间的桥梁。因此,一份成功的价格营销策略,既要迎合消费者的消费心理,也要尽量使商家利益最大化,让更多的资金能投入到再生产中。本文就价格营销策略的具体内容,围绕消费者心理进行价格营销的具体应用分析,提出价格营销策略在实际应用中应注意的问题。
熊敉[7]（2018）在《SWY物业管理培训学院营销策略优化研究》文中提出物业管理行业近年来发展迅猛,与房地产市场的发展形成一种对应关系。目前市场上的专业化物业管理行业培训机构并不多,SWY物业管理培训学院则是其中一家。该学院经过二十余年的发展,取得了一定的成果的同时,也存在比较显着的问题,选择该学院作为研究对象,对其经营现状、存在问题及营销策略进行分析,可以为其他同类型机构的发展以及试图进入这一领域的机构提供一定的借鉴和参考。本文的研究具有一定的理论意义和现实意义,从理论角度,研究使用了 PEST分析、五力模型、4C理论等由西方学者提出的理论,将这些理论用于分析SWY物业管理培训学院并对其提出来营销策略的完善,本生是有助于西方理论在中国适用范围的拓展的。从现实意义来看,不仅是SWY物业管理培训学院,其他的职业培训机构或多或少在营销策略方面都存在着一定的问题,该研究在分析问题的同时提出了解决问题的措施,为其他培训机构分析营销策略优化提供了一定的参考作用。本文首先介绍了研究的基本背景,做了国内外文献综述。这些是前人的研究究成果,也是本研究的基础。从文献综述可见,专门针对物业管理培训学院的营销策略进行的研究基本处于空白状态。已有的研究大多是营销策略的,或者是物业公司营销策略的。然后本文对SWY物业管理培训学院的宏观环境、行业环境、企业内外部环境、营销现状及存在问题等进行了分析,凸显了营销策略优化的必要性。在简单介绍该学院的基础上,详细对该学院营销现状、问题及问题的成因进行了分析,并在此基础上运用PEST分析、五力模型分析以及SWOT分析阐述该学院的宏观环境、行业环境、内外部环境,发现学院生存与发展的内外部环境在不断地发生变化,并在对该学院营销方面存在的现状和问题进行梳理时发现,该学院虽然有采取一些营销方式,但是没有形成完整的营销策略,这就不可避免地对其营销策略提出改进,于是,营销策略优化是必然的。最后基于4C理论提出了营销策略优化的基本路径,具体包括关注消费者,以消费者为本;压缩成本,提高单位成本利用率;便利于学员学习和成长;沟通策略优化,拉近和学员距离等。这些措施作用的发挥还需要一些保障性条件,包括信息化保障、财务保障、制度保障、人力资源保障、企业文化保障等。当然,营销策略是影响学院发展的关键性指标,但不是全部内容,其他方面如人力资源、战略管理等也相当重要,由于物业管理行业是朝阳产业,但学界对其关注度并不高,对附属于物业管理行业的培训机构更是关注度及小,希望通过本研究能为后续进一步挖掘物业管理行业培训机构的生存、发展抛砖引玉。
胡祖明[8]（2017）在《Y公司天猫平台网络营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着网络技术的发展,网络购物已经成为人们社会生活不可或缺的部分,截至2016年底,我国B2C网络零售交易规模达27392.5亿元,同比增长36%,占到中国网络交易总规模的55.13%。其中,天猫占据B2C的半壁江山,份额达到57.5%。目前,天猫店铺数量从2013年的9万多家上升到目前的15万多家,竞争越来越激烈。同时,天猫商城以其强大的市场份额和海量的用户为依托,收取技术服务年费、广告费和关键词竞价费、各类软件服务费用等。在天猫的经营者中,20%的人赚钱,60%的人持平,20%的淘汰。因此,如何制定科学有效的营销策略,在激烈的竞争中脱颖而出,是天猫经营者必须面对的课题。本文正是基于以上背景提出的,通过对网络营销策略相关文献的整理、归纳和总结,结合中小企业利用天猫店铺发展电子商务的现状和问题,以传统的灯具生产企业Y公司为例,利用PEST、SWOT等分析工具,重点研究Y公司天猫旗舰店营销过程中,遇到的一些实际问题,从STP、店铺设计、产品规划、产品定价、营销推广、客户服务等方面提出针对性的策略和解决方案。本文研究得出,以用户细分和价值定位为基础,面向不同细分顾客群体,提供具有特色、多样化的灯具产品;采用统一的店铺设计风格,重点突出品牌形象,细化产品分类、产品描述;以流行的现代简约风格灯具为主,其他风格为辅,重点突出产品的高品质、高性价比。选取几款中低价的、高性价比的灯具,集中优势资源进行推广,短期内快速打造成爆款,以带动全店产品的销售。遵循顾客是上帝的服务理念,建立覆盖售前、售中、售后各个环节完备的客户服务体系。在采取合理的网络营销策略的同时,要用完善的制度、充分的财力支持以及优秀高效的团队来保障网络营销策略的实施。本文的研究成果不仅为Y公司开展积极有效的市场拓展活动提供实践指南,同时也将为广大中小企业更好地利用天猫平台提供一些有价值的参考。
刘元园[9]（2018）在《高考制度改革下民办高校招生推广策略研究 ——以YIT为例》文中提出我国民办高等教育是在国家鼓励社会力量兴办教育的前提下,迅猛发展起来的,随着高考制度改革的推进,民办高校在与重点大学、国外高等院校之间的生源竞争中处于明显的劣势地位。如何采取有效措施,确保民办教育资源充分发挥作用,实现高校与考生之间的最佳双向选择,招生营销推广策略的创新运用就显得尤为重要。燕京理工学院（YIT）作为民办高校的一员,在提高自身的教学质量同时,强化经营理念、市场意识、扩大社会影响,树立良好形象等方面推行的一系列营销策略,获得了较大突破。本论文以经典的营销环境分析（PEST）模型、4Ps理论、态势分析（SWOT）模型等管理学和市场营销学的相关理论为指导,结合燕京理工学院（YIT）招生营销推广策略和实践展开实证研究,对学校一个招生季的各个环节所做的工作,进行总结归纳,并用相关理论进行验证分析,进而再指导实际工作的调整。最终论证了燕京理工学院的独特招生营销推广模式形成的逻辑过程,并对该学校招生推广模式现状以及存在的问题进行全面分析,针对问题提出了相应的改善措施,完善了适合燕京理工学院（YIT）的招生营销推广策略体系。进一步立足于民办高校招生营销策略的高度,围绕民办高校招生宣传的一系列现存问题进行论证,试图揭示如何参与招生市场竞争的规律:那就是系统思考,系统准备,整合资源,科学决策,动态工作——长年细致开展市场工作,对招生宣传渠道和目标人群建立有效的关系维护机制,并最终得出一系列解决问题的途径。目的是能够给更多民办高校在招生宣传策略的决策过程中以借鉴和参考。
陈小兰[10]（2017）在《陆逊梯卡集团的竞争优势研究》文中研究说明2017年1月16日,意大利眼镜集团陆逊梯卡以450亿欧元并购法国依视路集团,这一欧洲最大规模的跨境并购交易使得陆逊梯卡集团成为全球最大的眼镜集团。作为眼镜行业龙头,截止到2016年底,陆逊梯卡集团全球拥有12个制造中心,11个全资子品牌,以及20家奢侈品眼镜生产制造授权。集团连续五年规模扩张,销售收入稳步增长。相比于其最大的竞争对手——霞飞诺集团,陆逊梯卡集团无论是市场占有率还是盈利能力都具有明显的优势。分析陆逊梯卡如何利用战略行动产生竞争优势是本文研究的主要问题。为研究陆逊梯卡集团竞争优势,本文采用企业竞争优势理论、波特五力模型、一体化战略、多品牌战略、价值链管理、全面质量管理等理论,选用对比分析法,将陆逊梯卡与其最大竞争对手对比,分析其竞争地位,找出陆逊梯卡集团竞争优势所在。文章整理了两家公司的历史资料、相关媒体报道和公司官方网站公布的各类信息及行业信息、数据与汇总资料;比对两家集团资产规模、资产结构、营业收入及净利润、营业成本等指标,分析陆逊梯卡的竞争优势来源及其实现途径。文章研究发现,相较于竞争对手,陆逊梯卡集团盈利能力优良,市场占有率稳中有增,资产规模庞大,探究其竞争行为发现,陆逊梯卡集团出众的竞争优势来源于其合理的发展战略:一体化战略与多品牌战略相结合,实现高度的一体化程度,使得营销网络覆盖范围更广,市场渗透力更强;建立全球多家工厂,开发零售与批发两条核心分销渠道,为集团赢得竞争优势。陆逊梯卡集团有效地进行资产管理、成本管理,使其位于行业垄断地位,并实现可持续增长。此外,陆逊梯卡集团采用价值链管理与全面质量管理,确保产品质量位居行业领先,增强消费者粘性,维护集团高品质奢华形象,保持并提高集团的竞争优势。文章第一章介绍研究的意义、方法及数据来源;第二章综述竞争优势理论,回顾竞争优势实现途径;第三章分析眼镜行业,探索陆逊梯卡集团所处行业特点,并进行行业五力分析;第四章分别从历史发展、品牌组合体系、供应链角度,找寻陆逊梯卡集团的竞争优势所在;第五章分析集团竞争优势及其来源和实现途径。
二、价格营销的系统思考（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、价格营销的系统思考（论文提纲范文）
（1）沈阳XSJ房地产公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景和意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外的研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 论文的研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 营销相关概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 房地产营销 |
| 2.2 营销相关理论 |
| 2.2.1 PEST理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 4P理论 |
| 第3章 沈阳XSJ房地产公司概况及营销环境分析 |
| 3.1 沈阳XSJ房地产公司概况 |
| 3.2 PEST环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 人口分析 |
| 3.4 消费者分析 |
| 3.4.1 沈阳居民收入情况分析 |
| 3.4.2 沈阳地产消费者购房需求分析 |
| 3.5 行业竞争分析 |
| 3.5.1 主要竞争对手分析 |
| 3.5.2 竞争现状分析 |
| 第4章 沈阳XSJ房地产公司营销策略现状及问题分析 |
| 4.1 沈阳XSJ房地产公司营销策略现状分析 |
| 4.1.1 市场产品结构,主打高端目标市场 |
| 4.1.2 挖掘客户需求,以产品口碑为营销基础 |
| 4.1.3 市场化的价格策略,多样化的支付方式 |
| 4.1.4 创造消费欲望,实行多元化促销策略 |
| 4.1.5 以自建渠道为主,多种渠道并行 |
| 4.2 沈阳XSJ房地产公司营销策略问题分析 |
| 4.2.1 对新兴细分市场理解不足 |
| 4.2.2 未结合自身竞争优势选择目标市场 |
| 4.2.3 市场定位未形成差异化 |
| 4.2.4 没有形成个性化的产品设计 |
| 4.2.5 粗放式价格管理导致资源浪费 |
| 4.2.6 促销策略缺乏系统性 |
| 4.2.7 线上渠道建设落后 |
| 第5章 沈阳XSJ房地产公司营销策略改进建议 |
| 5.1 沈阳XSJ房地产公司营销策略设计与改进原则 |
| 5.2 沈阳XSJ房地产公司营销策略改进的措施 |
| 5.2.1 加强调研,开展深入的市场分析 |
| 5.2.2 针对不同细分市场,打造竞争优势 |
| 5.2.3 从匠心理念出发,打造差异化市场定位 |
| 5.2.4 丰富产品设计,提升产品品质 |
| 5.2.5 精细定价行为,推进“一套一价” |
| 5.2.6 设计系统化促销策略,实现精准营销 |
| 5.2.7 优化渠道策略,多渠道相结合 |
| 5.3 沈阳XSJ房地产公司营销策略实施的保障 |
| 5.3.1 完善各类管理制度,提升管理效率 |
| 5.3.2 加强培训考核,打造高效营销团队 |
| 5.3.3 依托技术升级,构建竞争优势 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录1 |
| 附录2 |
（2）S保险公司基于大数据的保险营销模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 问题的提出 |
| 1.3 研究思路与研究内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容和结构 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 本论文的贡献与创新点 |
| 第二章 相关理论及文献综述 |
| 2.1 保险营销模式概念 |
| 2.1.1 保险营销 |
| 2.1.2 保险营销模式 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 STP营销理论 |
| 2.2.4 互联网保险营销基础理论 |
| 2.3 相关文献综述 |
| 2.3.1 营销模式 |
| 2.3.2 精准营销 |
| 第三章 S保险公司营销模式现状及问题分析 |
| 3.1 S保险公司概况 |
| 3.1.1 S保险公司简介 |
| 3.1.2 S保险公司业务发展概况 |
| 3.2 S保险公司营销模式的现状 |
| 3.3 S保险公司营销模式的问题及原因分析 |
| 3.3.1 S保险公司营销模式存在的主要问题 |
| 3.3.2 S保险公司营销模式问题的原因分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 S保险公司基于大数据的保险营销模式设计 |
| 4.1 S保险公司新型营销模式概述 |
| 4.1.1 S保险公司战略转型分析 |
| 4.1.2 新型营销模式 |
| 4.2 S保险公司新型营销模式的系统设计 |
| 4.2.1 业务模式 |
| 4.2.2 业务流程 |
| 4.2.3 业务实现 |
| 4.3 S保险公司新型营销模式的优势分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 新保险营销模式在S保险公司的应用分析 |
| 5.1 新保险营销模式在S保险公司银行系统试行的应用分析 |
| 5.1.1 S保险公司银行系统新营销模式项目应用背景 |
| 5.1.2 S保险公司银行系统新营销模式的系统架构 |
| 5.1.3 S保险公司银行系统新营销模式项目经济效益分析 |
| 5.1.4 S保险公司银行系统新营销模式项目试运行结论 |
| 5.2 新营销模式在S保险公司银行系统试行的启示 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 研究总结 |
| 6.2 工作展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（3）G银行A支行个人金融业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文研究背景、目的意义 |
| 1.1.1 论文的研究背景 |
| 1.1.2 论文的研究目的及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外相关研究 |
| 1.2.2 国内相关研究 |
| 1.2.3 国内外研究综述 |
| 1.3 论文研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 论文的研究内容 |
| 1.3.2 论文的研究方法 |
| 1.4 论文创新之处 |
| 第2章 个人金融业务营销相关概念及理论基础 |
| 2.1 个人金融业务营销相关概念的界定 |
| 2.1.1 个人金融业务 |
| 2.1.2 市场营销策略 |
| 2.2 营销策略分析相关理论 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 7Ps营销理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 A支行个人金融业务营销现状分析 |
| 3.1 基本情况 |
| 3.1.1 概况 |
| 3.1.2 发展历程 |
| 3.1.3 银行业个人金融业务发展现状 |
| 3.1.4 经营情况 |
| 3.2 A支行个人金融业务营销现状 |
| 3.2.1 A支行个人金融业务营销机构设置 |
| 3.2.2 市场定位与市场细分情况 |
| 3.2.3 产品情况 |
| 3.2.4 价格情况 |
| 3.2.5 营销与渠道情况 |
| 3.2.6 人员情况 |
| 3.2.7 展示情况 |
| 3.2.8 流程管理情况 |
| 3.3 A支行个人金融业务营销存在的问题 |
| 3.3.1 市场细分与市场定位方面 |
| 3.3.2 产品方面 |
| 3.3.3 价格方面 |
| 3.3.4 营销方面 |
| 3.3.5 渠道方面 |
| 3.3.6 人员方面 |
| 3.3.7 展示方面 |
| 3.3.8 流程方面 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 A支行个人金融业务环境分析 |
| 4.1 A支行个人金融业务环境PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境因素 |
| 4.1.2 经济环境因素 |
| 4.1.3 社会环境因素 |
| 4.1.4 科技环境因素 |
| 4.1.5 PEST分析结论 |
| 4.2 A支行个人金融业务竞争对手分析 |
| 4.2.1 与竞争对手优劣势的比较 |
| 4.2.2 竞争对手分析结论 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 A支行个人金融业务营销策略的优化方案 |
| 5.1 优化目标和原则 |
| 5.1.1 优化目标 |
| 5.1.2 优化原则 |
| 5.2 优化方案 |
| 5.2.1 市场细分与市场定位优化方案 |
| 5.2.2 产品组合优化方案 |
| 5.2.3 价格调整优化方案 |
| 5.2.4 营销手段优化方案 |
| 5.2.5 渠道整合优化方案 |
| 5.2.6 人员能力优化方案 |
| 5.2.7 展示方式优化方案 |
| 5.2.8 流程再造优化方案 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 A支行个人金融业务营销策略优化方案的保障措施 |
| 6.1 强化风险控制,降低优化风险 |
| 6.1.1 做好员工操作风险管控工作 |
| 6.1.2 做好客户信息管理工作 |
| 6.1.3 做好案例分析与教育工作 |
| 6.1.4 做好不良资产处置和转化工作 |
| 6.2 理顺利益相关方,保证配套投入 |
| 6.2.1 争取上级分行的支持 |
| 6.2.2 强化与客户的沟通 |
| 6.2.3 保障模式优化的配套投入 |
| 6.3 建设良好的企业文化 |
| 6.3.1 树立共同价值观 |
| 6.3.2 建立学习型组织 |
| 6.3.3 树立典型模范 |
| 6.3.4 加强团队合作 |
| 6.4 推进对新技术、新业态的理解和应用 |
| 6.4.1 持续推进软硬件提升和办公智能化 |
| 6.4.2 加强员工对新技术、新业态的理解 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（4）NW旅行社营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究意义 |
| 第三节 主要研究内容 |
| 第四节 研究方法 |
| 第二章 NW旅行社营销策略现状 |
| 第一节 NW旅行社概述 |
| 第二节 NW旅行社营销策略现状分析 |
| 一 产品策略现状分析 |
| 二 价格策略现状分析 |
| 三 营销渠道策略现状分析 |
| 四 促销策略现状分析 |
| 五 人员策略现状分析 |
| 六 服务过程策略现状分析 |
| 七 有形展示策略现状分析 |
| 第三节 NW旅行社营销策略存在的问题 |
| 一 产品缺乏创新性 |
| 二 价格单一缺乏弹性 |
| 三 营销渠道有效性低 |
| 四 促销策略一刀切等问题 |
| 五 员工工作积极性不高 |
| 六 服务过程整体能力弱 |
| 七 有形展示缺乏整体性 |
| 第三章 NW旅行社营销策略问题的原因分析 |
| 第一节 市场竞争激烈与市场定位不准 |
| 一 市场竞争激烈 |
| 二 市场定位不准 |
| 第二节 中间商强势与自身人才储备不足 |
| 一 中间商强势 |
| 二 缺乏人才意识和储备力量薄弱 |
| 第三节 品牌建设不足与渠道管理较弱 |
| 一 品牌意识不强 |
| 二 品牌建设缺乏规划和有效投入 |
| 三 渠道管理较弱 |
| 第四节 部门职能模糊与信息化建设滞后 |
| 一 部门职能模糊 |
| 二 信息化建设滞后 |
| 第四章 NW旅行社营销策略优化建议 |
| 第一节 加强个性化产品设计和开发 |
| 一 做好市场细分与定位 |
| 二 创新产品内容与增加体验式旅游 |
| 第二节 灵活运用定价策略 |
| 第三节 提升营销渠道的管理能力 |
| 一 简化营销渠道 |
| 二 精细化新媒体营销渠道 |
| 三 联合经营 |
| 第四节 丰富促销手段 |
| 一 利用公共关系传递形象 |
| 二 利用口碑传播提高品牌忠诚度 |
| 第五节 提高人员工作积极性和业务能力 |
| 一 完善薪酬和保障制度 |
| 二 完善员工技能培训机制 |
| 第六节 完善服务过程 |
| 一 业务工作流程化 |
| 二 组织结构优化 |
| 三 导游服务质量提升 |
| 四 餐饮、住宿及交通服务改进 |
| 第七节 提高有形展示质量 |
| 第五章 NW旅行社营销策略实施保障 |
| 第一节 技术保障 |
| 一 建立消费者信息数据库 |
| 二 将线下线上融合 |
| 三 建立采购协作网络 |
| 第二节 制度保障 |
| 一 建设企业文化,塑造企业价值 |
| 二 实施绩效考核机制 |
| 第三节 服务保障 |
| 一 提高员工服务意识 |
| 二 建立质量监控体系 |
| 三 维护好与合作商的关系 |
| 第四节 资金保障 |
| 一 设立专项资金 |
| 二 保证导游带团资金 |
| 第六章 结论 |
| 第一节 全文总结 |
| 第二节 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
（5）XR公司原切牛排营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究思路与主要内容 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 主要研究内容 |
| 2 相关理论基础与方法概述 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 关系营销 |
| 2.1.2 体验营销 |
| 2.1.3 网络营销 |
| 2.1.4 营销组合策略 |
| 2.2 分析方法 |
| 2.2.1 PEST |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 3 XR公司概况及原切牛排营销现状分析 |
| 3.1 XR公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.2 XR公司原切牛排营销现状 |
| 3.2.1 产品 |
| 3.2.2 价格 |
| 3.2.3 渠道 |
| 3.2.4 促销 |
| 3.3 XR公司牛排产品营销策略问题及原因分析 |
| 3.3.1 产品种类单一 |
| 3.3.2 现有销售渠道定位不精准 |
| 3.3.3 产品促销手段传统 |
| 3.3.4 辅助体系不健全 |
| 4 XR公司原切牛排营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境—PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 科学技术环境 |
| 4.2 行业分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 竞争对手分析 |
| 4.2.4 替代品的威胁 |
| 4.2.5 行业潜在进入者情况 |
| 4.3 微观环境分析 |
| 4.3.1 消费者分析 |
| 4.3.2 销售人员分析 |
| 5 XR公司原切牛排营销策略改进 |
| 5.1 XR公司原切牛排市场选择策略 |
| 5.1.1 牛排市场现状 |
| 5.1.2 细分市场分析 |
| 5.1.3 目标市场选择 |
| 5.2 产品完善策略 |
| 5.2.1 安全优质的产品保障 |
| 5.2.2 产品种类差异化 |
| 5.2.3 产品包装多元化 |
| 5.2.4 产品形象差异化 |
| 5.3 价格改进策略 |
| 5.3.1 价值定价 |
| 5.3.2 稳定价格 |
| 5.3.3 价格管控 |
| 5.4 渠道改善策略 |
| 5.4.1 优化现有渠道 |
| 5.4.2 加强直供渠道开发 |
| 5.4.3 开展网络营销 |
| 5.5 关系营销策略 |
| 5.5.1 客户关系管理 |
| 5.5.2 员工关系管理 |
| 5.5.3 供应商及竞争对手关系管理 |
| 5.6 产品附加价值提升策略 |
| 5.6.1 提升服务价值 |
| 5.6.2 发挥品牌效应 |
| 5.6.3 体验营销策略 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（7）SWY物业管理培训学院营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一) 研究背景和研究意义 |
| 1. 研究背景 |
| 2. 研究意义 |
| (二) 研究内容和研究框架 |
| 1. 研究内容 |
| 2. 研究框架 |
| (三) 研究方法 |
| 1. 文献分析法 |
| 2. 问卷调查法 |
| 3. 深度访谈法 |
| (四) 创新点 |
| 二、文献研究综述 |
| (一) 关于物业管理的研究 |
| (二) 关于营销策略的研究 |
| (三) 关于教育培训的研究 |
| (四) 文献述评 |
| 三、SWY物业管理培训学院营销环境分析 |
| (一) SWY物业管理培训学院简介 |
| (二) SWY物业管理培训学院现状分析 |
| 1. PEST分析 |
| 2. 五力模型分析 |
| 3. SWY物业管理培训学院内部环境分析 |
| 4. SWOT分析 |
| (三) 营销现状及存在问题 |
| 1. 不关注客户培训需求 |
| 2. 没有线上课程 |
| 3. 报名复杂获取信息难 |
| 4. 沟通渠道单一 |
| 四、SWY物业管理培训学院营销策略优化 |
| (一) 关注学员培训需求 |
| 1. 把握行业整体培训需求 |
| 2. 向学员提供课程清单 |
| 3. 根据客户需求变化调整课程产品 |
| (二) 降低学员培训成本 |
| 1. 设定企业团购优惠和老学员优惠 |
| 2. 提高培训服务质量增加服务价值 |
| 3. 提高培训产品附加值 |
| (三) 更方便学员学习 |
| 1. 方便学员获取培训信息 |
| 2. 提供便捷的报名方式和线上支付渠道 |
| 3. 提供可利用碎片化时间学习的培训课程 |
| 4. 灵活的上课时间 |
| 5. 提供线上课程满足异地教学 |
| (四) 建立广泛的沟通渠道 |
| 1. 建立互动的沟通联系 |
| 2. 多样化的宣传 |
| 3. 通过跟班教务人员与客户沟通 |
| 4. 通过活动加强沟通 |
| 5. 建立会员制消费模式 |
| 五、SWY物业管理培训学院营销策略优化的保障 |
| (一) 信息化保障 |
| 1. 充分认识信息化的重要性 |
| 2. 提升全员信息化意识 |
| 3. 以信息化服务于学院发展 |
| (二) 财务保障 |
| 1. 财务保障的重要性 |
| 2. 关系营销的财务保障 |
| 3. 营销渠道优化的财务保障 |
| (三) 制度保障 |
| 1. 绩效考评制度 |
| 2. 员工培训制度 |
| 3. 全员营销的理念 |
| (四) 人力资源保障 |
| 1. 人力资源保障的重要性 |
| 2. 以人才强校 |
| 3. 加大员工培训力度 |
| (五) 企业文化保障 |
| 1. 企业文化保障的重要性 |
| 2. 制定企业文化建设系统规划 |
| 3. 促进企业文化各层次协调发展 |
| 六、研究结论与研究展望 |
| (一) 研究结论 |
| (二) 研究不足之处与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（8）Y公司天猫平台网络营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 现有研究评述 |
| 1.3 研究框架 |
| 1.3.1 基本思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 创新与特色 |
| 1.5 本章小结 |
| 2 相关理论与工具 |
| 2.1 网络营销策略相关理论 |
| 2.1.1 网络营销内涵、特点和构成 |
| 2.1.2 网络营销理论基础 |
| 2.1.3 网络消费者行为理论 |
| 2.1.4 STP理论 |
| 2.1.5 网络营销策略组合 |
| 2.2 相关研究方法和工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 Y公司天猫平台营销现状分析 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 组织架构 |
| 3.3 经营及财务状况 |
| 3.3.1 销售情况 |
| 3.3.2 团队状况 |
| 3.3.3 店铺运营 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 Y公司天猫平台环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 竞争格局分析 |
| 4.2.2 主要竞争对手分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.3.5 总结 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 Y公司天猫平台网络营销策略制定 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 消费市场细分(S) |
| 5.1.2 目标市场选择(T) |
| 5.1.3 目标市场定位(P) |
| 5.2 店铺设计策略 |
| 5.2.1 统一风格 |
| 5.2.2 首页设计 |
| 5.2.3 产品分类 |
| 5.2.4 产品描述 |
| 5.3 产品规划策略 |
| 5.3.1 产品开发 |
| 5.3.2 质量控制 |
| 5.3.3 产品类别 |
| 5.3.4 爆款产品 |
| 5.4 产品定价策略 |
| 5.4.1 产品定价 |
| 5.4.2 促销定价 |
| 5.5 营销推广策略 |
| 5.5.1 天猫免费推广 |
| 5.5.2 天猫付费推广 |
| 5.5.3 其他推广方式 |
| 5.6 客户服务策略 |
| 5.6.1 售前服务策略 |
| 5.6.2 售中服务策略 |
| 5.6.3 售后服务策略 |
| 5.7 本章小结 |
| 6 Y公司天猫平台策略实施保障措施 |
| 6.1 遵循天猫规则 |
| 6.2 公司制度保障 |
| 6.3 运营经费保障 |
| 6.4 人力资源保障 |
| 6.5 本章小结 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 存在问题 |
| 7.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）高考制度改革下民办高校招生推广策略研究 ——以YIT为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景目的和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.3.1 研究的思路 |
| 1.3.2 研究的方法 |
| 1.3.3 研究论证框架 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销环境理论 |
| 2.1.1 政治要素 |
| 2.1.2 经济要素 |
| 2.1.3 社会文化要素 |
| 2.1.4 科技要素 |
| 2.2 CRM理论 |
| 2.3 SWOT分析模型 |
| 2.4 4Ps理论 |
| 2.4.1 产品 |
| 2.4.2 价格 |
| 2.4.3 渠道 |
| 2.4.4 促销 |
| 第3章 民办高校招生市场现状分析 |
| 3.1 民办高校竞争态势 |
| 3.1.1 民办高校行业发展概况 |
| 3.1.2 我国民办高校高速发展趋势 |
| 3.1.3 我国民办高校的现状及困境 |
| 3.1.4 民办高校招生营销策略现状 |
| 3.2 民办高校招生营销策略的SWOT分析 |
| 3.2.1 招生市场化蜕化时期的民办高校传统宣传方法陈旧 |
| 3.2.2 民办高校招生宣传的优劣势分析 |
| 3.3 民办高校招生营销策略的STP分析 |
| 3.3.1 STP战略与高校招生宣传的内在联系 |
| 3.3.2 民办高校的招生营销策略定位不准 |
| 3.4 招生市场环境的PEST分析 |
| 3.4.1 我国高等教育改革政策 |
| 3.4.2 教育需求分析 |
| 3.4.3 高校教育选择习惯 |
| 3.4.4 招生宣传的技术手段分析 |
| 第4章 燕京理工学院招生推广策略现状分析 |
| 4.1 燕京理工学院招生工作现状 |
| 4.1.1 燕京理工学院招生大环境概述 |
| 4.1.2 燕京理工学院面临的竞争现状 |
| 4.1.3 燕京理工学院招生推广策略概述 |
| 4.1.4 燕京理工学院招生宣传策略的结果 |
| 4.2 燕京理工学院招生推广策略的问题分析 |
| 4.2.1 燕京理工学院新生问卷调查分析 |
| 4.2.2 燕京理工学院招生推广工作存在的问题 |
| 第5章 燕京理工学院招生推广策略的对策研究 |
| 5.1 科学制定燕京理工学院招生推广方案 |
| 5.1.1 创造性导入经典营销理论指导招生工作 |
| 5.1.2 招生激励机制的建立 |
| 5.2 燕京理工学院基于CRM和4Ps模型的招生推广策略系统建设 |
| 5.2.1 重点选定推广宣传手段把控宣传节奏 |
| 5.2.2 客户关系维护是关键 |
| 5.2.3 执行客户关系管理的差异化推广策略 |
| 5.3 提高民办高校招生推广策略定位的精准性 |
| 5.3.1 对目标人群和招生宣传渠道精准定位 |
| 5.3.2 民办高校确立教育企业化决策习惯 |
| 5.4 提升民办高校招生推广工作的机动性 |
| 5.4.1 建立动态的招生推广决策机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（10）陆逊梯卡集团的竞争优势研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景与意义 |
| 一、研究的背景与研究内容 |
| 二、研究的意义 |
| 第二节 研究的方法与数据 |
| 第三节 论文的主要内容与结构 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 第一节 企业竞争优势理论 |
| 一、企业竞争优势外生论 |
| 二、企业内在生长论 |
| 三、企业资源基础论 |
| 四、企业核心能力论 |
| 第二节 企业竞争优势的来源:企业战略管理 |
| 一、战略管理 |
| 二、业务层战略 |
| 第三节 公司层战略 |
| 一、一体化战略 |
| 二、企业集群竞争优势 |
| 第四节 企业竞争优势的实现途径 |
| 一、价值链管理 |
| 二、全面质量管理 |
| 第五节 本章小结 |
| 第三章 眼镜行业的行业分析 |
| 第一节 眼镜行业的技术经济特征 |
| 一、眼镜的主要功能及分类 |
| 二、不同功能眼镜的差异 |
| 三、眼镜市场分类 |
| 第二节 眼镜行业的五力模型分析 |
| 一、买方的议价能力 |
| 二、供应商的议价能力 |
| 三、潜在进入者的威胁 |
| 四、替代品的威胁 |
| 五、现有竞争者的威胁 |
| 第三节 本章小结 |
| 第四章 陆逊梯卡集团历史及现状分析 |
| 第一节 集团历史发展 |
| 一、陆逊梯卡集团历史沿革 |
| 二、陆逊梯卡与竞争对手霞飞诺集团基本情况比较 |
| 第二节 集团品牌组合体系介绍 |
| 一、全资自有品牌 |
| 二、授权代理品牌 |
| 第三节 集团产品供应链与分销网络 |
| 一、产品设计与开发 |
| 二、产品制造 |
| 三、集团分销渠道网络 |
| 第四节 集团资产规模 |
| 一、总资产规模 |
| 二、总负债规模 |
| 三、股东权益规模 |
| 第五节 本章小结 |
| 第五章 陆逊梯卡集团的竞争优势分析 |
| 第一节 陆逊梯卡集团的竞争优势 |
| 一、盈利能力 |
| 二、市场占有率 |
| 第二节 集团竞争优势的来源 |
| 一、前向一体化战略 |
| 二、后向一体化战略 |
| 三、多品牌战略 |
| 四、资产管理能力 |
| 五、成本管理能力 |
| 六、现金管理能力 |
| 第三节 集团竞争优势的实现途径 |
| 一、价值链管理 |
| 二、全面质量管理 |
| 第四节 本章小结 |
| 第六章 结论与不足之处 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 论文的不足之处 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
四、价格营销的系统思考（论文参考文献）
- [1]沈阳XSJ房地产公司营销策略研究[D]. 姜莹. 沈阳理工大学, 2020(12)
- [2]S保险公司基于大数据的保险营销模式研究[D]. 陈丽. 电子科技大学, 2020(08)
- [3]G银行A支行个人金融业务营销策略研究[D]. 孟凯. 哈尔滨工程大学, 2020(05)
- [4]NW旅行社营销策略优化研究[D]. 沙俊东. 郑州大学, 2019(08)
- [5]XR公司原切牛排营销策略研究[D]. 王松. 南京理工大学, 2019(04)
- [6]价格营销的系统分析和应用研究[J]. 罗昱颖. 智富时代, 2019(01)
- [7]SWY物业管理培训学院营销策略优化研究[D]. 熊敉. 山东大学, 2018(02)
- [8]Y公司天猫平台网络营销策略研究[D]. 胡祖明. 浙江工业大学, 2017(12)
- [9]高考制度改革下民办高校招生推广策略研究 ——以YIT为例[D]. 刘元园. 天津大学, 2018(04)
- [10]陆逊梯卡集团的竞争优势研究[D]. 陈小兰. 厦门大学, 2017(07)