一、我们是如何管理经销商的（论文文献综述）
吴瑶,夏正豪,胡杨颂,谢康,王茜[1]（2022）在《基于数字化技术共建“和而不同”动态能力——2011～2020年索菲亚与经销商的纵向案例研究》文中研究指明如何解决组织间管理认知对跨组织动态能力的负面影响,既是双元动态能力研究的前沿课题,也是管理实践的难题。本文以"和而不同"的中国哲学思想为基础,通过对2011～2020年索菲亚与经销商的纵向案例研究发现:（1）适度变化与高度动荡两种环境类型决定了合作组织间一致（"和"）或不一致（"不和"）的管理认知。数字化技术通过削弱跨组织异质性资源的不匹配,促进了一致的管理认知,即实现"和";同时,通过强化跨组织异质性资源的互补与融合,促进了差异化的创新行动,即实现"不同";（2）合作组织基于数字化技术构建了合作创新能力和协同变革能力,形成从跨组织异质性资源到跨组织"和而不同"动态能力的构建。据此,本文提出基于数字化技术的跨组织嵌套型双元动态能力模型,扩展了管理认知与跨组织双元动态能力的关系研究而形成理论创新,为管理实践提供了管理认知一致与不一致条件下合作组织共建跨组织动态能力的一种解决方案。
赵星宇,庄贵军[2]（2021）在《渠道多样性如何影响制造商使用渠道权力的效果?》文中研究表明基于渠道权力理论和多渠道的相关研究,通过检验制造商的渠道多样性在使用渠道权力对破坏性渠道冲突、渠道合作影响中具有的调节作用,确认渠道多样性对渠道权力使用效果的影响.在制造商-经销商合作关系的研究情境下,通过问卷调查的方式收集数据,采用多元层次回归方法,对525份有效问卷进行数据分析和假设检验.研究结果表明,随着制造商渠道多样性的提高,使用强制性权力对破坏性渠道冲突的正向影响以及使用非强制性权力对渠道合作的正向影响会增强;但使用非强制性权力对破坏性渠道冲突的负向影响会减弱.
陈峰[3]（2021）在《运筹学在整车物流智能调度决策支持系统中的研究与应用》文中认为本文基于整车物流智能调度决策支持系统的研发、实施与运维的成功应用,论述运筹学在智能化上的应用路径以及实践驱动的学术路径。该系统是国内较早在汽车物流企业实现落地的智能化调度系统,其所形成的思想理论与方法技术揭示了运筹学在智能化应用上的核心价值,以及实践驱动的学术价值,对解决"卡脖子"难题提供示范性思路。本文提出运筹学在智能化研发上"三环七步"的整体研发框架。首先,分析智能化需求的运筹学特征,详细介绍汽车整车物流的发展趋势、瓶颈及智能调度需求;其次,论述运筹学系统模型的作用与建模方法,分析汽车整车物流系统模型的决策要素、目标及约束,提出汽车整车物流智能调度的运筹学应用问题。然后,提出"模式装箱"的新装箱理论问题,明确问题的计算难解性、可解性及核心科学特征。进一步,建立汽车整车物流调度应用问题与科学问题的混合整数线性规划模型;提出求解汽车整车物流调度问题的分支定界算法,以及大规模问题求解的时空分解及滚动求解方法与技术;提出面向运筹应用的生产测试及压力测试方法,给出汽车整车物流调度的测试分析的流程与结果。此外,提出深度集成整车运输管理系统与仓库管理系统、优化算法引擎驱动的分布式、多视图、多系统融合的智能调度决策支持系统。最后,论述该系统在实施过程中的推广使用和运维情况,并对运筹学应用及实践驱动的科学研究进行总结与展望。
庄贵军,张健[4]（2021）在《渠道组织形式与渠道治理策略对应关系的聚类分析》文中研究说明渠道组织形式与渠道治理策略存在对应关系,然而对此仍缺乏经验证据的支持。本文通过对519家制造企业的问卷调查收集数据,测量交易治理的产权、权威和激励三个维度并对测量结果进行聚类分析,得出渠道组织形式的类型,包括公司型、特许—管理型、关系型和不稳定型四种类型。除不稳定型以外,其他三种类型均与事先的分类吻合。加入互依结构变量之后的分析结果进一步表明,聚类分析的结果是稳健的,支持渠道组织形式与渠道治理策略之间的对应关系。在理论方面,本文的研究结果支持"根据渠道组织形式制定和选择企业的渠道治理策略"的观点;在实践方面,启示企业可以根据渠道组织形式,结合交易治理中产权、权威和激励三维度的具体情况,来确定应当采用的渠道治理策略。
赵伟[5]（2021）在《我国未来的汽车销售模式》文中进行了进一步梳理我国汽车市场对于汽车制造商的业务发展至关重要,对于大多数汽车制造商而言,中国的汽车销量占其全球销量高达50%的份额,在后疫情时代,中国汽车市场将变得更加不可或缺。但市场竞争激烈,国家政策当头,客户需求快速变化,汽车制造商面对的不仅仅是400多家同行厂商的激烈竞争,还有熟通科技手段、
王宇[6]（2021）在《面对艰难环境经销商如何生存发展》文中指出随着社会生产力的飞速发展,人民生活水平的不断提高,人们的消费能力也有了质的提升,国内消费总额更是连年增长。但是在这个大背景下,作为商业营销体系中的重要一环,经销商的日子却变得不好过了,市场竞争的加剧,人财物成本的上涨,电商对既有市场的蚕食,商品极大丰富供过于求等等都已经是各个行业普遍存在的问题,而突如其来的疫情让这种情况变得更加严重,经销商过得更加艰难。可以说,如果在疫情期间你没有倒下,没有被压垮,你就应该感到庆幸,因为这已经表明你跑赢了周边很多的经销商。
李忠[7]（2021）在《H品牌汽车经销商总经理培训体系优化》文中研究表明
薛佳奇,张竹[8]（2021）在《克服社会资本对营销渠道的消极作用:控制机制和吸收能力的调节作用》文中指出以往的供应链和营销渠道管理文献通常认为交易关系中的社会资本能够促进合作,提高双方绩效。本研究进一步揭示了交易关系中的社会资本不仅有积极作用,也有消极作用。本文通过对212家制造商渠道关系的调查研究,得出结论:社会资本的两个维度（关系资本和结构资本）都与渠道关系绩效呈倒U型关系;制造商采用契约和专项投资这两种控制机制能够有效抑制关系资本对渠道关系绩效的消极影响,而制造商的吸收能力可以缓解结构资本对渠道关系绩效的消极影响。上述结论为制造商有效利用渠道关系中的社会资本,趋利避害,提供了有益的理论指导。
雷霞[9]（2021）在《BD公司尾货管理问题研究》文中研究说明
黄赞耀[10]（2021）在《新零售背景下M婴幼儿奶粉营销渠道下沉策略案例研究》文中指出
二、我们是如何管理经销商的（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我们是如何管理经销商的（论文提纲范文）
（1）基于数字化技术共建“和而不同”动态能力——2011～2020年索菲亚与经销商的纵向案例研究（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、理论背景 |
| （一）跨组织双元动态能力 |
| （二）跨组织异质性资源、环境、管理认知与动态能力 |
| 1. 跨组织异质性资源 |
| 2. 环境与管理认知 |
| （三）数字化技术对跨组织动态能力的影响 |
| （四）总结性评论与研究框架 |
| 三、研究方法 |
| （一）案例选择 |
| （二）数据收集 |
| （三）数据编码与分析 |
| 四、研究发现 |
| （一）跨组织双元动态能力构建的前提条件 |
| （二）跨组织双元动态能力的构建基础 |
| 1. 跨组织异质性资源 |
| 2. 异质性资源的创新效应 |
| 3. 异质性资源的冲突结构 |
| （三）跨组织双元动态能力的构建过程 |
| 1. 基于松散耦合的创新强化机制 |
| 2. 基于权力聚合的冲突抑制机制 |
| （四）跨组织双元动态能力构建结果 |
| 1. 合作创新能力 |
| 2. 协同变革能力 |
| 五、讨论 |
| （一）基于数字化技术的跨组织嵌套型双元动态能力模型 |
| （二）数字化技术影响跨组织“和而不同”动态能力的机理 |
| （三）跨组织共建“和而不同”动态能力的管理准则 |
| 六、结论与研究展望 |
| （一）理论贡献 |
| （二）实践意义 |
| （三）局限与未来研究方向 |
（4）渠道组织形式与渠道治理策略对应关系的聚类分析（论文提纲范文）
| 一、理论背景 |
| 二、研究方法 |
| (一)量表设计 |
| (二)预调研 |
| (三)正式调研的数据收集与样本特征 |
| (四)聚类分析的具体方法 |
| 三、聚类分析的结果与讨论 |
| 四、进一步的分析 |
| 五、结论与应用 |
| (一)理论贡献与意义 |
| (二)实际应用 |
（5）我国未来的汽车销售模式（论文提纲范文）
| 1 中国汽车市场及其发展方向 |
| 1.1 举足轻重的中国汽车市场 |
| 1.2 汽车业的变革与发展：一个更迭的市场 |
| 2 挑战迫在眉睫，机遇弃旧图新 |
| 2.1 中国汽车消费者需求的转变 |
| 2.2 中国汽车经销商角色的转变 |
| 3 中国未来的汽车销售之路：直接销售模式 |
（6）面对艰难环境经销商如何生存发展（论文提纲范文）
| 造成差距影响发展的问题 |
| 1. 产品问题 |
| 2.模式问题 |
| 3.思维封闭问题 |
| 4.人力管理问题 |
| 要理清发展思路 |
| 1.增长的问题 |
| 2. 管理的问题 |
| 3. 对行业的预判 |
| 4. 精进的问题 |
| 5. 发展的问题 |
| 6. 数字化的问题 |
| 7. 承包的问题 |
| 8. 疫情问题 |
| 化解既普遍又难解决的问题 |
| 1.关于化解业务人员日拜访数量的矛盾 |
| 2.如何增加品牌商对自己的费用支持 |
| 3.不合理的压货是利润的最大杀手，对接品牌商人员的问题 |
| 4.经销商形成自己核心竞争力的问题 |
（8）克服社会资本对营销渠道的消极作用:控制机制和吸收能力的调节作用（论文提纲范文）
| 引言 |
| 文献回顾 |
| 1、营销渠道中的社会资本与关系绩效 |
| 2、关系治理视角下的关系资本 |
| 3、知识共享视角下的结构资本 |
| 研究假设 |
| 1、关系资本与渠道关系绩效 |
| 2、结构资本与渠道关系绩效 |
| 3、制造商契约控制的调节作用 |
| 4、经销商专项投资的调节作用 |
| 5、制造商吸收能力的调节作用 |
| 研究设计 |
| 1、样本和数据收集 |
| 2、变量测量 |
| 实证结果及分析 |
| 1、效度及描述性统计 |
| 2、分析与结果 |
| 讨论和管理启示 |
| 局限性和未来研究方向 |
四、我们是如何管理经销商的（论文参考文献）
- [1]基于数字化技术共建“和而不同”动态能力——2011～2020年索菲亚与经销商的纵向案例研究[J]. 吴瑶,夏正豪,胡杨颂,谢康,王茜. 管理世界, 2022(01)
- [2]渠道多样性如何影响制造商使用渠道权力的效果?[J]. 赵星宇,庄贵军. 系统工程理论与实践, 2021(10)
- [3]运筹学在整车物流智能调度决策支持系统中的研究与应用[J]. 陈峰. 运筹学学报, 2021(03)
- [4]渠道组织形式与渠道治理策略对应关系的聚类分析[J]. 庄贵军,张健. 西安交通大学学报(社会科学版), 2021(05)
- [5]我国未来的汽车销售模式[J]. 赵伟. 汽车维护与修理, 2021(15)
- [6]面对艰难环境经销商如何生存发展[J]. 王宇. 商业观察, 2021(21)
- [7]H品牌汽车经销商总经理培训体系优化[D]. 李忠. 北京交通大学, 2021
- [8]克服社会资本对营销渠道的消极作用:控制机制和吸收能力的调节作用[J]. 薛佳奇,张竹. 管理评论, 2021(06)
- [9]BD公司尾货管理问题研究[D]. 雷霞. 西南大学, 2021
- [10]新零售背景下M婴幼儿奶粉营销渠道下沉策略案例研究[D]. 黄赞耀. 汕头大学, 2021
标签：治理理论论文;